很多時候，業(yè)務(wù)員為了業(yè)績常常誤導(dǎo)投保人，進(jìn)而形成騙局。
保險業(yè)務(wù)在內(nèi)部方面是有點(diǎn)像傳銷的，只要發(fā)展下線就能成為某個組的經(jīng)理，而業(yè)務(wù)員拿到保單，組里的經(jīng)理就能拿到相應(yīng)的提成。
你公司關(guān)于ZHANG JIONG任職資格核準(zhǔn)的請示及補(bǔ)正材料（慕再北分71-2019-02、81-2019-02）收悉。經(jīng)審核，ZHANG JIONG符合《保險公司董事、監(jiān)事和高級管理人員任職資格管理規(guī)定》的有關(guān)要求，核準(zhǔn)其擔(dān)任你公司總經(jīng)理助理的任職資格。
如業(yè)務(wù)員也招人成為組里的經(jīng)理，那么以前的經(jīng)理會成為更大一級別的銷售經(jīng)理，同樣業(yè)務(wù)員招到的人拿到保單，以前的經(jīng)理也能拿到相應(yīng)的提成。
也就是說，只要自己的隊(duì)伍越來越強(qiáng)大，人數(shù)越來越多，那么銷售經(jīng)理只要完成相應(yīng)的任務(wù)（維持經(jīng)理的位置），就能拿到很多的錢，而這很多的錢主要來自所帶的人拿到保單他得到相應(yīng)的提成。
所以說，保險業(yè)務(wù)在內(nèi)部方面它有點(diǎn)像傳銷，發(fā)展下線就能獲得較高收入，這也就導(dǎo)致了保險業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊，只要來人什么人都招。
保險業(yè)務(wù)員按照規(guī)定是要高中及以上學(xué)歷，但是只是個形式，像我有一個朋友初中沒畢業(yè)去應(yīng)聘，那個組里的銷售經(jīng)理就讓其辦一張假的高中畢業(yè)證，而這證書只是復(fù)制一下保存，并不會真正去追究是真是假。
因此也就導(dǎo)致，保險業(yè)務(wù)員很多都是初中沒畢業(yè)，甚至比較老年的小學(xué)都沒畢業(yè)。那么如初中沒畢業(yè)，他理解得了保險條款和相應(yīng)的投保現(xiàn)金價值部分的計算公式嗎？
也就是說，有些是業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績，或?yàn)榱双@得更高收益，那么就會不擇手段誤導(dǎo)投保人購買保險。還有的一些是根本自己都沒弄清楚保險是什么就去賣保險，從而誤導(dǎo)投保人購買保險。
一旦投保人被誤導(dǎo)，收益并沒有想象那么高，或者將保險說成是存款，讓投保人進(jìn)行投保，而當(dāng)投保人發(fā)現(xiàn)是存款時，一切就變成騙局了，這也就為什么很多新聞報道到存款變成保險的原因。
當(dāng)然，投保人也有一定的責(zé)任，主要來自于過分的相信保險業(yè)務(wù)員，特別是親戚朋友（跟傳銷有點(diǎn)相像，保險業(yè)務(wù)員一般先從熟人下手），沒有仔細(xì)去分析風(fēng)險與收益，以及沒有仔細(xì)看保險合同和聆聽保險回訪電話。
保險本身不是騙局，它屬于三大金融產(chǎn)品之一（銀行、證券和保險），其市場極為廣大，特別是社保。
保險的每一款保險產(chǎn)品，都得由保監(jiān)會嚴(yán)格審核后才能在市面上銷售。也就是說，保險產(chǎn)品都有層層把關(guān)，跟銀行存款一樣，因此它不可能是騙局。