做過七年的車險后，準備給自己和家人買人身保險了，為了避免被坑，于是花了半年的時間深入地研究了壽險領域及壽險。所以，對于這個問題，想深入地談一下自己淺薄的看法。
1.越難得到的東西，越珍惜，與生俱來的，相比而言就不那么容易引起重視了；
為什么這么說。現(xiàn)在是經(jīng)濟社會，人民幣到處都有，但是人民幣掙來不易。現(xiàn)在馬路上跑的車，大部分來說，以十幾萬居多（五菱及豪車的不論），以現(xiàn)在的中產(chǎn)階級來說，存?zhèn)€十幾萬，在背著房貸、生活壓力的情況下，沒有個三五年是很難做到的，所以，買輛車的花費，無論是自己的錢，還是父母的錢，真金白銀，沒有人不當一個大事來看待。
所以買完之后，首先要上路，上路要交強險，當然要買。理論上只要有這一個保險就可以了，但是現(xiàn)在的車有幾輛是只帶著交強險就安安心心地上路的？有，但是不多。為什么，十幾萬出去了，萬一車碰著了，多心疼，車損險得買吧！
這就是典型的越難得到的越珍惜，因為錢來之不易，付出了心疼。但是身體和健康是生下來就有的，就像空氣一樣存在，所以好像就顯得不那么重要了。
2.利己僥幸心理
買車之前就經(jīng)常看到新聞或聽某某說哪兒有重大交通事故，萬一撞到三者怎么辦？打聽了一下，交強險的賠付限額只有122000元，其中人傷120000，萬一撞個重傷，據(jù)說現(xiàn)在評個最低的傷殘等級沒有個二十多萬朝上是賠不下來的，怎么辦？買個100萬的商三險吧，圖個安心。
這就是典型的知道命貴，但是看不到自己的命也貴。其實你上路把人撞成重傷及重殘的概率，未必比你生病住院或得癌癥的概率高（這里可能大部分人看了都不會舒服，但是你去醫(yī)院統(tǒng)計下車禍住院和自己生病住院的人數(shù)占比就知道了）。聽到有人把人撞成重傷，也聽到某某得了癌癥，但是我們寧愿相信我們會把別人撞成重傷，也不愿意相信自己會住院花費巨額醫(yī)療費。因為撞人是別人倒霉，生病是自己倒霉，人性天然會選擇有利于自己的去相信，而規(guī)避那些不利于自己的部分。
做了這么多年的車險人傷理賠，看到很多把別人撞成重傷，需要定損的案例。但是，也看到不少只給司機座位險和乘客座位險買10000元，最終單方事故或全責死亡就賠付10000元的案件。每次看到這種案件，我都一陣揪心，這個家庭得承受多大的傷痛，10000元能夠換來什么？大部分的人是聽說不到這樣的案件的，因為自己開車把自己撞死，不要說去天堂的人了，家里面的人也沒有辦法怪誰，能怪自己把自己的保險金額買低了嗎？
3.有人說車險比壽險實用，買了都賠!壽險都是買的時候說的天花亂墜，賠的時候啥都沒有。
那是因為你沒有出過大險，而小險涉及小錢，都是保險公司獲客的主要途徑，不會對你左右為難，他還渴望你來年的保費。但凡你出過大險，你都會發(fā)現(xiàn)，對方花費的巨額醫(yī)療費中，總是會有至少20%的保險公司是不能認可的。對方說的各種損失合情合理，但是保險公司定損的時候總是各種材料單證地刁難，賠起來的費用能達到70%以上就很不錯了。