老實說，香港重疾市場的賠付過于剛性，換成人話說就是沒啥通融賠付的空間，很多都是其情可憫香港那邊也不會賠的。我也不是第一次聽說因為過往的毫不相干的住院經歷而拒賠了，因為公司認為投保人告知不全面不夠誠實甚至有騙保嫌疑，搞得很多適應內地投保環境的用戶非常崩潰。

所以很多時候要不要推薦用戶買香港產品，完全要在理解用戶訴求和預期后才能給出判斷。但也有一種很難阻攔，就是把港險作為一種人生標配中產標配的高薪中產們，對這批人來說，買內地產品是相當土氣的行為，香港產品才高質量。

這也是前幾年港險非常泛濫的原因，什么人都去做經紀人了，因為內地用戶需求高，加上內地產品那段時間也很爛。港險的傭金又高，導致大量用戶在缺乏后續服務的情況下莫名其妙買了一堆港險。

其實仔細看的話，很多內地城市的投保人買港險是蠻不劃算的。更不用說如果是計劃移民的人群，在移民之前亂買的話，完全是給自己找事兒