套路，套路是我以下的總結，說的對給個贊:

1.保險觀念導入，讓你明白保險是什么，有什么作用。（保險是好東西，不然全世界都會抵抗的）

2.好，忽悠或者是誘導開始，不管是有心還是無心（無心是自己都不了解完全就開始對別人推銷保險），開始推薦你保的方面稍微全一點的保險品種，例如有人壽、重疾、意外傷殘的，這種險種一般比較貴5000以上，這不是重點，重點是業務員提成高才推薦給你的，不然。。。。

3.講產品，突出產品亮點，例如50萬保額保80種重疾，20種輕疾，等待期后重疾確診既賠不需要發票，讓人有股有重大疾病就能拿到50萬的錯覺，覺得值，買了。其實不然，重大疾病種類多了去，不是合同上面寫的重大疾病不賠，是合同上的重大疾病種類沒達到合同注明的狀態條款不賠（這是為什么好多人覺得上當了要退保之一，確實有很多案例不賠的）

4.講案例，誰誰誰什么問題達到保險條款，注意是條款拿了多少萬多少萬賠償，拒賠案例知道也不會跟你透露半分，是不是聽到理賠覺得自己買了就有得賠的錯覺，買了。

5.將正常條款優勢放大，規避保險險種短板所在，買了。

6.聽完了就覺得在不買保險就來不及了，感覺到自己年齡大了，身體弱了（沒聽之前還熬夜喝酒打游戲）

7.結果我迷迷糊糊的買了。大家給個贊。