分紅險屬于理財保險的范疇了，給77歲老人推銷分紅險，無法說你違規(guī)，但可以說你沒有職業(yè)道德。

老人到了退休養(yǎng)老階段，特別是已經(jīng)70歲以上的，需要的是意外保險，老人防癌保險，醫(yī)療保險這些能夠解決老人基礎(chǔ)保障，避免老人因疾病和意外消耗個人儲蓄和養(yǎng)老金的保障型保險。而不是給老人推廣理財儲蓄保險

明明知道儲蓄理財保險，不是真正的銀行存款理財，需要長期鎖定5年不能動，讓77歲老人強(qiáng)制儲蓄而且還是帶理財?shù)谋ｋU，到82歲才能部分領(lǐng)取這種錢，老人需要用錢怎么辦，老人的存款儲蓄都需要靈活性和本金安全，一旦買了這種儲蓄理財保險，中途用錢取出，保費(fèi)損失嚴(yán)重，都被保險公司扣掉了大部分，怎么辦。

對于老人來說最合適的理財選擇是本金保障，利息固定的國債和銀行存款理財，可以隨時靈活取用，而且本金安全，有固定利息回報，而分紅保險不能隨時取出不說，還要鎖定5年，而且所謂的分紅收益是沒有寫進(jìn)合同的，也就是不確定的，而且如果老人急用錢，中途取出，還會被扣除大量本金保費(fèi)，這不是擺明的坑老人嗎？

保險行業(yè)拉人頭，做團(tuán)隊的模式，讓很多代理人變成銷售，而不是專業(yè)金融人士，失去了基本的職業(yè)操守，眼里只有業(yè)績和高額傭金，才會去忽悠老人的錢。