現有的營銷體制下很難改了，不僅僅是人的問題，看看車險中的保險公司直投，都懶的說了。

真要改也不是不能，就看監管部門是否下得了這個決心。

一，費率完全市場化，

保險定價完全放開，充分競爭。這需要監管盯緊各公司的償付能力，當費率低到極限時，傭金自然也會按比例下調，也沒有什么返傭的空間了。

這樣操作短期內保費總量會大面積下滑，但消費者能得實惠，雖然行業稅收會減少，但價格降下后，合理的定價說不定更能促進需求，把蛋糕做大。

二，把代理人制改成經紀人制

所有代理人全部改制，產銷完全分離。保險經紀人重新考核后按個體戶形式持證上崗。保險公司產品定價完全放開，并不允許有任何傭金支出。經紀人改向投保人端收取經紀費。

好處是返傭這種事情能從根子上解決掉，保險公司想生存必需練好內功，做好產品做好服務才能活下去。而整個行業剩下來的經紀人，才能改變行業形象，提升行業價值。

問題這么弄會有大批代理人失業。保費規模也會大幅度下滑。保險公司的利益群體也不愿意這么干。