服務行業獲客成本很高

半真半假吧！主要原因是服務行業拉到一個客戶的成本很高，特別是優質客戶。成本高也就容易導致信息過載和信息片面。

比如有些銀行拉一個信用卡用戶成本要高達五六百塊錢，信用卡用戶跟貸款用戶本質是差不多的。通常銀行的信用貸款授權額度與信用卡額度是掛鉤的，哪怕隨借隨還的信用貸款與提前消費的信用卡有本質的區別。

但你要開立借貸賬戶，必然要開立銀行賬戶，而銀行賬戶具有信用貸款功能的賬戶通常與信用卡掛鉤。也就是說，你要開立借貸賬戶，一般也就開通信用卡賬戶。營銷借貸如同營銷信用卡，成本同樣很高。

當借貸營銷成本很高時，那么信息就可能存在過載和虛假。你是否也會接到類同的營銷信用卡短信，說你有五萬十萬的額度待領取或待激活呢！

信息的發源多半是真的，但內容畫餅

為什么說半真半假呢？信息的發源多半是真的，來自于銀行（現在的手機瀏覽器是較為安全的，即使你不認得銀行官方網站，只要你進入的不是銀行官方網站通常有相應的安全提示）。但是不一定是銀行官網系統發的，可能就是業務員通過銀行渠道發的，讓你去開立銀行賬戶，然后從中獲得傭金或完成相應指標（鏈接可以嵌入可轉換的內鏈）。

只要你仔細閱讀短信的內容，便會發現其中的端倪。比如會出現高至或最高，而比較嚴謹的短信會出現“以審核為準”的字樣。也就是說，里面的最高或高至僅是最高或高至，并不代表你能獲得該項額度授權，具體授權額度要根據具體審核而定——畫餅充饑，讓你去辦理開戶。

網上很多小貸公司的營銷也是一樣的，比如一個手機最高可以借多少錢，貸款日利息低至多少錢，都是含糊不清的。如果你征信不好，去申請，通常只有幾千塊，且利息高得離譜，甚至都不通過。

因此，這類營銷信息內容本身是存在質疑的，或有很大虛假成分。那么為什么要謊稱你獲得50萬的額度呢？目的無非廣撒網，篩選優質用戶，同時獲得互聯網的大數據——數據本身存在很大的價值。

開發優質用戶成本不斷提高，廣撒網反而是最好的營銷手段

目前各類白金卡鉆石卡不要錢的往外撒，跟普卡一樣，刷到一定的筆數可免年費——提供高檔的服務，表面來看不就是銀行做虧本買賣嗎？而其目的就是為了挖掘和培育優質的信用卡用戶。

比如你只是個白領，生活本身比較拮據，那么你就不會享受他們提供的服務，所提供的服務只是給你畫個餅，你卻吃不到。

也就說，向普通的白領發白金卡鉆石卡，銀行并不用付出相應的成本。但他們卻可以從中挖掘或培育優質客戶，比如等你消費得起相應的服務時（例如五星級酒店打折），那么他們就能從你身上薅到羊毛——以此同時，社會財富是會慢慢地兩極分化的過程，富的未來會越富，未來挖到或者培育優質用戶的成本將會更高。

如今一條信息的成本很低，哪怕用戶最終授權額度很低，甚至沒有授權客戶，銀行也不會吃虧，它獲得了你的個人信息，特別是央行征信授權信息。比如需要征信授權可以知道你的信用記錄，為他們的大數據創造價值，為以后的營銷降低成本。

例如知道你的信用不好，那么以后就會減少對你營銷，從而降低營銷成本。而萬一你的征信很好，那么就挖到了一個優質的用戶——隨著個人的發展，優質的用戶帶來的利益不可限量，未來可以提供其他金融產品，而保有優質的用戶，可最大程度地降低開發優質用戶的成本。

因此，不管信息的真假，該類信息都是銀行的營銷手段，哪怕你不點擊鏈接，不成為該銀行的用戶，它也讓你知道有這么一家銀行的存在，以及有這樣一個產品的存在，有利于品牌度的提升。你知道互聯網一個點擊多少錢嗎，或者你知道千次展現多少錢嗎？短信營銷往往是最原始最實惠的營銷手段。