喜歡申購(gòu)打新的股民注意了，11月12日又有一只新股上市申購(gòu)了，電聲股份正式在深交所上市申購(gòu)，申購(gòu)代碼為300805。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

電聲營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)提供商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為互動(dòng)展示、零售終端管理、品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)、反饋服務(wù)。

前五大客戶(hù)：報(bào)告期各期，公司前五大客戶(hù)的收入占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為52.46%、46.10%、46.89%和 46.46%。公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自互動(dòng)展示、零售終端管理和品牌傳播業(yè)務(wù)，所處業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶(hù)集中度相對(duì)較高。

行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)格局

電聲營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的、以科技驅(qū)動(dòng)的新場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)提供商，致力于為客戶(hù)提供行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙提升，公司主要為汽車(chē)、快速消費(fèi)品等行業(yè)領(lǐng)域的品牌商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

主要下游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的需求情況如下：

汽車(chē)行業(yè)

根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展年度報(bào)告(2018)》，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈涉及諸多行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈整體較長(zhǎng)，往往可帶動(dòng)100多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，汽車(chē)工業(yè)每增值1元，會(huì)給上游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)0.65元的增值，給下游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)2.63元的增值。鑒于汽車(chē)對(duì)上游鋼鐵、石化、橡膠、玻璃、電子和下游金融、保險(xiǎn)、維修、旅游、租賃、旅館等產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用，2017年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合貢獻(xiàn)度接近5%。隨著汽車(chē)工業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品技術(shù)不斷發(fā)展，汽車(chē)工業(yè)鏈條不斷完善，汽車(chē)工業(yè)對(duì)上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)更為顯著。

在中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量市場(chǎng)步入平穩(wěn)增長(zhǎng)新常態(tài)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶(hù)消費(fèi)理念成熟且多元化背景下，汽車(chē)市場(chǎng)已逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，由此帶來(lái)的是汽車(chē)廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)方向從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的全方位溝通，汽車(chē)廠(chǎng)商愈發(fā)重視與消費(fèi)者直接接觸和傳播品牌內(nèi)容的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需求量增大。根據(jù)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)發(fā)布的《2018年12月汽車(chē)市場(chǎng)分析報(bào)告》，2018年中國(guó)狹義乘用車(chē)(轎車(chē)+MPV+SUV)市場(chǎng)零售銷(xiāo)量達(dá)2,236萬(wàn)輛，最近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)4.45%。與此同時(shí)，隨著各汽車(chē)廠(chǎng)商新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)需求不斷提升。

快消品行業(yè)

快速消費(fèi)品行業(yè)步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，注重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)38.10萬(wàn)億元，最近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.19%，整體來(lái)看，我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)逐漸步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度逐漸提升。快速消費(fèi)品使用壽命較短、消費(fèi)速度快，且可替代性較強(qiáng)、同質(zhì)化產(chǎn)品多，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中廣告、促銷(xiāo)、價(jià)格等對(duì)促成銷(xiāo)售起著十分重要的作用，因此快消品行業(yè)成為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的主要下游行業(yè)之一。快消品營(yíng)銷(xiāo)中，雖然廠(chǎng)商也會(huì)進(jìn)行線(xiàn)上廣告的投放，但往往更為注重線(xiàn)下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品的試吃試用及派發(fā)，消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品，可以有效地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。目前快消品行業(yè)經(jīng)常采用的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)形式有：新產(chǎn)品體驗(yàn)及發(fā)布活動(dòng)、主題路演、品牌活動(dòng)、試吃試用及派發(fā)。

作為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的主要服務(wù)領(lǐng)域，汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)新常態(tài)，快速消費(fèi)品行業(yè)步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，汽車(chē)及快消品等下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的需求量不斷增大。同時(shí)，伴隨著消費(fèi)者需求升級(jí)，從產(chǎn)品需求逐漸轉(zhuǎn)移為情感需求、場(chǎng)景需求，品牌價(jià)值的塑造與提升成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心之一，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將愈發(fā)受到企業(yè)重視與推崇。

卡司通(832971.OC)、筆克遠(yuǎn)東(00752.HK)、華誼嘉信(300071.SZ)、藍(lán)色光標(biāo)(300058.SZ)、宣亞國(guó)際(300612.SZ)的主要業(yè)務(wù)與電聲營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)細(xì)分業(yè)務(wù)相似。

財(cái)務(wù)狀況

業(yè)績(jī)情況：2015年-2018年底，公司的營(yíng)業(yè)總收入分別為118,656.92萬(wàn)元、136,812.85萬(wàn)元、185,031.12萬(wàn)元、260,494.27萬(wàn)元，2014-2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為21.72%，歸母凈利潤(rùn)分別為17,444.54萬(wàn)元、11,298.09萬(wàn)元、15,918.60萬(wàn)元、19,233.01萬(wàn)元，2015-2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為2.47%。

結(jié)論

得益于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的接受度提升，公司近幾年的擴(kuò)張速度較快，在廣告規(guī)模整體縮減和汽車(chē)行業(yè)不景氣的大背景下，取得這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鏊賹?shí)屬不易，不過(guò)一汽對(duì)其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大，未來(lái)很可能不會(huì)再有，不建議關(guān)注。