嘗試網(wǎng)上基金超市無(wú)果后，螞蟻金服和京東金融，不約而同地把金融科技作為渠道突破口，為基金公司搭建自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將自身數(shù)據(jù)與基金產(chǎn)品結(jié)合，直面投資者精準(zhǔn)營(yíng)銷。

一直以來(lái)，渠道是基金銷售競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)：從最早確立銀行代銷壟斷地位，到基金公司官網(wǎng)直銷、第三方機(jī)構(gòu)代銷，再到電商渠道開放，基金銷售競(jìng)爭(zhēng)雖白熱化趨勢(shì)不減，但本質(zhì)上并未改變傳統(tǒng)的“貨架式”銷售模式。但在在市場(chǎng)突變的2016年，以機(jī)構(gòu)客戶為主的委外基金大行其道，通過(guò)分發(fā)流量賣基金的思路顯得力不從心。

東方財(cái)富（300059.SZ）旗下天天基金網(wǎng)，一直占據(jù)第三方基金銷售的龍頭地位。東方財(cái)富2016年年報(bào)顯示，天天基金網(wǎng)2016年共實(shí)現(xiàn)基金銷售額3060.65億元，較2015年的7432.55億元，大幅下滑58.8%。

新三板掛牌公司眾祿金融（834540.OC），也是業(yè)內(nèi)知名的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)。其年報(bào)顯示，該公司凈利潤(rùn)由2015年的2101.9萬(wàn)元猛降至2016年的-125.49萬(wàn)元，同比下降了105.97%。

當(dāng)?shù)谌交鹁W(wǎng)絡(luò)銷售遭遇寒冬之際，螞蟻金服和京東金融的新模式或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)效仿的對(duì)象。

艾瑞咨詢的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金研究報(bào)告》認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+基金”模式的發(fā)展，要從基金公司和互聯(lián)網(wǎng)公司雙向展開，還要深挖用戶數(shù)據(jù)，個(gè)性化定制產(chǎn)品。“一方面能幫助企業(yè)識(shí)別用戶特征，推送相關(guān)金融產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，用戶的特殊需求也能很好地幫助企業(yè)進(jìn)行金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。”

北京一家擬入駐“京東行家”的中型基金公司市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)財(cái)新記者表示，互聯(lián)網(wǎng)公司搭建自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并不是什么革命性的進(jìn)步，目前來(lái)看也只是一種線上理財(cái)，“如果這些互金公司能夠慷慨拿出自身的核心數(shù)據(jù)，技術(shù)也能跟上，通過(guò)分析家庭收入、投資需求、風(fēng)險(xiǎn)偏好等數(shù)據(jù)觸摸到潛在投資者，那對(duì)基金公司才真正有用，否則就會(huì)淪為之前的‘貨架’模式，它們收的還是基金代銷的手續(xù)費(fèi)提成，意義不大。”

互金搭臺(tái)基金唱戲

螞蟻金服和京東金融，近日在基金銷售領(lǐng)域，上演了一場(chǎng)生死急速。