互聯(lián)網(wǎng)公司掙錢(qián)的本質(zhì)是通過(guò)規(guī)模效應(yīng)沉淀核心價(jià)值，形成頭部壟斷優(yōu)勢(shì)。

通常來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掙錢(qián)一般有幾個(gè)階段：

1、依靠資本燒錢(qián)擴(kuò)張

互聯(lián)網(wǎng)公司通常是模式創(chuàng)新型公司，改變的是流通環(huán)節(jié)的方式，提升整體效率。

所以它需要培養(yǎng)用戶習(xí)慣，并最終形成規(guī)模效應(yīng)。

這些都需要非常多的資金來(lái)支撐，所以早期互聯(lián)網(wǎng)公司跑馬圈地一定是燒錢(qián)的。

這個(gè)階段，公司經(jīng)營(yíng)一定在虧錢(qián)，不會(huì)掙錢(qián)，主要的現(xiàn)金流來(lái)自于外部融資。

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司，在這個(gè)階段就被燒死了。

原因可能很多樣，比如：

商業(yè)模式本來(lái)有問(wèn)題，多年驗(yàn)證難以盈利，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。

融資能力欠缺，沒(méi)有及時(shí)融到錢(qián)導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂。

很多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，在幾輪融資之后，無(wú)法駕馭這么多資金，在和高大上的投資人觥籌交錯(cuò)之間迷失了自我。

不斷試錯(cuò)的過(guò)程中，管理能力跟不上，公司出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。

外部環(huán)境發(fā)生了變化。

等等

每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，一定都要至少先過(guò)融資燒錢(qián)的這一關(guān)，直到做到行業(yè)頭部。

2、形成規(guī)模效應(yīng)成為頭部公司

當(dāng)一家互聯(lián)網(wǎng)公司成功的熬死了對(duì)手，成為了業(yè)內(nèi)頭部的公司，基本上市場(chǎng)份額吃掉一大半，核心壁壘就慢慢建立起來(lái)了。

這個(gè)時(shí)候可以減少燒錢(qián)，開(kāi)始慢慢按可以盈利的方向來(lái)發(fā)展。

面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)公司，很多行業(yè)基本最后只能剩下一兩家，但基本也不會(huì)繼續(xù)打仗，要么合并，要么在各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)一步挖深護(hù)城河。

3、培養(yǎng)出用戶習(xí)慣，沉淀價(jià)值自身盈利

很多互聯(lián)網(wǎng)公司的出現(xiàn)，其實(shí)都完全改變了消費(fèi)者的習(xí)慣。

從燒錢(qián)到頭部的這個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)很好的培育用戶習(xí)慣，教育市場(chǎng)的過(guò)程。

當(dāng)巨頭初步形成的時(shí)候，用戶習(xí)慣基本上也都培養(yǎng)好了，這是成功的和倒下的各家公司共同努力的結(jié)果。

這個(gè)時(shí)候，成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，自己的價(jià)值主張是能夠去很好詮釋的，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的飛輪也轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)了，核心價(jià)值已經(jīng)建立。

這個(gè)時(shí)候自己賺錢(qián)也可以，想繼續(xù)在與自己相關(guān)領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)張也絕對(duì)有足夠的資本支持，總之公司掙錢(qián)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題了。

在這個(gè)成功的過(guò)程中，除了公司以外，創(chuàng)始人和各個(gè)投資方基本還是依靠股權(quán)增值來(lái)獲取收益，這個(gè)收益很巨大，比公司自己賺錢(qián)的收益可能更巨大。

所以從股東的角度來(lái)說(shuō)，可能互聯(lián)網(wǎng)公司更快的擴(kuò)張比更早的盈利更重要。

只要能一輪一輪的有更多的投資人進(jìn)來(lái)，能上市繼續(xù)融資，股東的回報(bào)才能最大化。