法國隊奪冠，除了忠實的法國隊球迷，最興奮的當屬華帝股份(14.890,-0.29,-1.91%)了。

7月16日凌晨，法國隊以4比2戰勝克羅地亞隊，奪得2018俄羅斯世界杯冠軍。與此同時，華帝股份有限公司連夜宣布：正如之前承諾：法國隊奪冠，華帝退全款。華帝“退全款”現已正式啟動！

利好也反應在股價上，今天一早開盤，華帝股份以7.19%的漲幅跳空高開，開盤報15.65元，盤中漲幅最高達10%，封上漲停板，最后收盤漲幅3.97%。

今夏的世界杯，除了球場的人聲鼎沸，中國的商家在主賽場周圍、商場、網絡展開了一輪又一輪的營銷轟炸，堪稱一場小型世界杯比賽。

作為法國隊的官方贊助商，華帝這家中國二線廚電廠商，憑借“法國隊奪冠退全款”的對賭式營銷，實現了品牌的充分曝光，成為世界杯廣告營銷戰的“最大贏家”之一。

那么問題來了，在眾多商家入局的對賭營銷中，華帝為什么能勝出？除了押中法國隊存在運氣因素之外，還“踩對”了哪些節奏？

營銷成本低于7900萬

世界杯賽場向來是各大商家展示品牌的大好機會。與萬達、vivo、蒙牛等花巨資成為FIFA贊助商不同，華帝采用了截然不同的營銷方式。

世界杯前夕，華帝在報紙上打出整版廣告：“法國隊奪冠，華帝退全款。”凡購買華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產品的發票金額退款。隨著法國隊節節勝利，華帝的關注度也越來越高，并在法國隊奪冠后達到頂峰。

在決賽結束后的一天之內，“華帝退全款”已經在微博熱搜升至第二名，在百度搜索熱點中升至第一名。

此前法國隊挺進八強，華帝公告退全款再延續三天時，分眾傳媒(10.150,0.02,0.20%)董事長江南春就在微博上表示：“華帝反而加碼？估計是買過保險，不然法國奪冠怎么辦？”但事實證明，這是一筆穩賺不賠的生意。

根據華帝公布的詳細退款公告，退款渠道分為線上和線下兩種，“奪冠退全款”產品的終端零售額，線下預計為5000萬元，線上預計為2900萬元。按照華帝的估算，如果法國隊奪冠，退款產品的零售總額預計為7900萬元。

在退款費用的承擔上，華帝同樣區分了線上線下渠道。線下退款產品的進貨成本和部分促銷費用，將由經銷商承擔，華帝指出該筆費用將低于5000萬元；線上退款產品的生產成本和部分促銷費用，才是由華帝總部承擔，而且該筆費用將低于2900萬元。

值得注意的是，以上提及要承擔的費用，并不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售額。所以這次營銷活動中，華帝要承擔的產品成本低于7900萬元，性價比非常高。

華帝股份證券事務代表王釗召在接受媒體采訪時表示，賠付費用都在華帝的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。

此前有媒體報道了本屆世界杯中國企業參與贊助的費用，FIFA的一級贊助費約為1.5億美元，二級約為5000萬美元，三級約為2000萬美元。世界杯賽場上頻頻出現的海信、vivo、蒙牛等品牌，都屬于二級贊助商。

與此對比，如果法國隊沒奪冠，華帝沒有損失；如果法國隊奪冠，華帝也只用承擔有限的成本，但考慮到法國隊晉級以及奪冠給華帝帶來的關注度和品牌曝光量，華帝只賺不賠。

“成本控制很到位，全款退還從整個營銷上成本能控制在一定范圍內，相比直接硬廣投放還是明知之舉”，一位廣告從業人士向尋找中國創客表示。

該廣告業人士表示，“在品牌營銷上，如果去計較財務數據，那一開始就輸了。最大限度的曝光和傳播，才是最終目的。”

“退全款”非“退現金”

在退款方式上，華帝打了一個擦邊球：“退全款”并不等同于退現金，而是退購物卡。

根據華帝在京東和天貓的“退全款流程”，顧客通過申請退款可以拿到京東與天貓的“購物卡”，而非現金。購物卡可以在相應的電商平臺上抵扣貨款，無使用門檻。

朝聞通傳媒有限公司副總經理邱一棟對尋找中國創客（ID：xjbmaker）表示，“這是內容營銷的一部分，試問又有幾個消費者會較真退現金呢？并且華帝也沒有說退款的內容是現金，解釋權歸企業。”

這是一個巧妙的設計，在達到營銷效果的同時，華帝不僅避免了退現金帶來的現金流壓力，同時又促進了平臺商品的二次銷售。

一位廣告從業人士表示，“通常企業這些優惠都不會百分百的現金，都是有限定條件的。他們能退這對企業來說就是建立了很好的品牌信譽。”但對于消費者而言，不論是退現金還是退購物卡，都能獲得相應的實惠。