作為做了數(shù)十年零售行長的人，我很遺憾地告訴你，我們銀行客戶經(jīng)理不可能做到真正為客戶做好資產(chǎn)配置。

教科書上的東西，看上去很美，可實(shí)際行不通。作為銀行的客戶經(jīng)理，如果你秉承以客戶為中心的理念，那么你離回家不遠(yuǎn)了。

為什么這么說？你忘了你是身在銀行。真正要為客戶做資產(chǎn)配置，是要超脫于任何單一金融機(jī)構(gòu)之外的。比如說，在股票市場虛高的時候，理論上不應(yīng)該推薦股票基金。不過，銀行有基金銷售任務(wù)，為了完成中收上級會要求你向客戶大力推薦，這時你如何選擇？不完成銷售任務(wù)，你面臨扣罰，長此以往會失去銀行工作。完成了銷售任務(wù)，客戶虧損了會從此對你失去信任。

市場上明明有比你銀行更好更安全的理財(cái)產(chǎn)品，可是你不但不能告訴客戶，還要把你銀行的低收益理財(cái)推薦給他，美其名曰“我們銀行的理財(cái)更安全”。這就是現(xiàn)在銀行理財(cái)經(jīng)理的無奈。

所以，所謂為客戶做資產(chǎn)配置只是個自欺欺人的噱頭，真正背后的目的就是把自家銀行代理或發(fā)行的產(chǎn)品銷售出去，一切都只是為了完成任務(wù)，僅此而已。