從行長到柜員，“拉存款”是基本考核，完成任務象征性的發獎金，完不成扣績效；

銀行的主營業務還是以存貸業務為主，代銷保險、代銷理財、代銷基金只能作為“中間業務”，作為銀行利潤的補充。而既然銀行以存貸業務為主，“拉存款”就顯得尤為重要，只有攬儲端持續有活水注入，貸款端才能“游刃有余”。

有句話說的好：“一人在銀行，全家跟著忙”，說的正是銀行攬儲業務極重，無論你是行長還是普通柜員，基本上都被委以攬儲攬儲任務，而且一般職位越高、從業時間越長則攬儲任務越重，一般現在銀行從業者的攬儲任務從日均1000萬到日均5000萬不等。

小編在銀行從業四年的時間，為了完成攬儲考核，小編也經常“求爺爺告奶奶”，不管是1萬還是100萬，對于小編來說都是“愛”。小編在攬儲的過程中也有朋友打趣的說：“我給你存100萬，你得拿多少提成？是不是該請兄弟搓一頓”？雖說是玩笑話，但是小編真的拿不到提成啊，能不扣績效就不錯了。

確實攬儲能力與薪資待遇、晉升直接掛鉤，但是攬儲又是每一位銀行人的“必修課”，如果完成了攬儲考核，那么福利、獎金、待遇方面還是不錯的，如果長期都能完成或超額完成銀行下達的任務，那么也就打開了升職加薪的通道。但是如果長年累月的完不成銀行下達的任務，那么調崗、降薪、扣績效，甚至是勸退都有可能。

這么說吧，攬存100萬能否獲得“提成”主要看銀行下達的任務是多少，以及當月是否完成了規定的任務。比如假設銀行規定日均存款1000萬達標，恰好完成任務的話就可以獲得當月的“績效”，一般500元-1000元不等；如果最終當月攬儲僅999萬，那么當月因為未完成攬儲任務還會被扣錢，比如扣300或者800；假設攬儲能力足夠突出，超額攬儲的部分確實能獲得一定的“提成”，但是提成比例是很低的，一般僅有萬5-萬10的提成比例，比如攬儲任務是日均1000萬，你最終完成了2000萬，那么能獲得的“績效”+“提成”就是500元+（2000萬-1000萬）*萬5=5500元。

看上去能拿到5500元的績效+提成還不錯，但是實際上很少有人能翻倍完成攬儲任務的，能剛剛達標就“謝天謝地”了，畢竟大家都人脈有限，況且銀行數量這么多、網點這么多、銀行從業人員這么多，能分攤到每個銀行人頭上的存款是十分有限的。

再者，有無“提成”，或者“提成”多少，還與其他的一些因素有關；

上文我們說到超額完成的部分會有萬5-萬10的提成，為什么提成比例會有如此大的差距呢？而且實際上有時候即使超額完成了任務也是沒有“提成”的。其實到底有無提成，或者提成比例到底如何確定，還與以下因素有關：

1.對私存款比對公存款的提成比例要高一些；

能一次性的拉來100萬的對私存款也算是“戰績輝煌”了，畢竟目前我國人均存款才5.6萬元而已，所以對私存款的提成比例較高，最高能達到萬10；而對公存款的提成比例就“不忍直視”了，提成比例低至萬5是常有的事，而且有些對公存款的存款周期只有幾天而已，此時可能根本就不計算提成。

2.存款期限越長則提成比例越高；

銀行攬儲的目的是保證貸款端持續有資金可用，而存款周期短的資金肯定會降低資金的使用率，因此存款周期越長則提成比例越高，活期存款甚至不計算提成。

3.大銀行提成比例低于小銀行；

國有六大行、全國股份制銀行都是自帶品牌效應的銀行，攬儲相對簡單一些，特別是國有銀行還有“國家兜底”的加持效應，因此攬儲難度不高，也不缺存款，所以其提成比例就低一些；

而越小的銀行，品牌知名度越低的銀行，其攬儲的難度也就越大，對存款的需求也就越大，往往需要從業人員耗費更多的時間和精力攬儲，所以提成比例相對就高一些。

4.攬儲時間節點不同則提成比例不同；

攬儲的時間節點也是影響提成比例的重要因素，通俗的講就是銀行越缺錢的時候拉來的存款其“含金量”越高，能獲得的提成比例越高。比如月末、季末、年末或者放貸高峰期時拉來的存款其提成比例一般高于往常時間段。

結語：

總之，100萬在日均1000萬-5000萬的任務量面前能起到的作用是十分有限的，而這100萬恰好能幫助銀行人完成攬儲任務的話，獲得的績效也就幾百元到1000元不等，但如果完成不了存款任務，那么還將面臨著扣錢的處罰。

對于有攬儲能力的人來說，超額完成任務確實能獲得提成，提成比例在萬5-萬10之間。但是對于絕大多數的銀行人而言，除了本職工作外、除了攬儲任務外，還有其他的諸如開卡任務、信用卡銷售任務、銷售理財任務、代銷保險任務、開通網銀任務、辦理ECT等等，根本就沒有時間和精力一心撲在攬儲上，所以實際上能超額完成攬儲任務的真不多。

表面看銀行人風吹不著、雨淋不著的，每天西裝革履、笑臉相迎的，但是實際上各種任務也是很重的，善待身邊每一個銀行人吧。