商業模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師總結為：定位、盈利、成本、復制、門檻、鏈接！世界著名管理學家彼得.德魯克說過，21世紀企業的競爭，不再是產品和價格之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。可見商業模式對企業的重要性！

而生意是什么？其實通俗來講，就是賺錢，養家糊口、擺地攤、賣水果、賣早餐、街邊理發、街頭藝術、甚至街頭算命看相，這些都叫生意。

那商業模式和生意的區別在于哪？簡單來說商業模式是生意的升級，缺乏商業模式的生意，做不大！

接下來，蔣老師系統給大家來講一下，商業模式的六個要素：

第一，定位

企業和人一樣，如果想要成功，那么都需要定位，簡單來說，如果把每個企業比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果沒有GPS，那么你就會找不到方向，自然無法到達目的地。

如果一個人沒有定位，那就好像是蒙著眼睛在走路，隨時有可能掉進坑里，企業的定位，如何來做呢？

那要看你是準備進攻藍海市場，還是在紅海市場里面找藍海市場，一種是成為一個全新領域的第一名，另一種是成熟市場里面，挖掘出一個沒有被滿足的細分垂直市場。這樣你也可以很快成為唯一。在定位學里面，唯一就是第一，這叫以快取勝。

第二，盈利模式

簡單來說，就是你的賺錢路徑，麥當勞大家都知道吧，很多人覺得麥當勞是靠賣漢堡賺錢，其實漢堡只是麥當勞的整體盈利極少一部分，麥當勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費，其次是物業升值，這才是麥當勞的核心盈利點。

同樣的道理，許多互聯網企業，他們的盈利模式更加多元化，比如說美團，其實通過大量補貼，把美團外賣、美團買菜、團購、酒店、機票預訂等業務做起來了，那么美團就把控了流量，盈利模式主要有幾個快，首先是商家的分潤，每成交一單，美團要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那么就要給美團錢，把排名刷到前面去，這也是美團豐厚的收入，但是光靠這兩塊收入，美團如何快速收回前期投入成本？幾乎不可能，怎么辦？這時候通過資本市場獲利，因為美團有持續的流量，用戶量基數，那么資本市場是看好美團的，股價上漲1元錢，美團從資本市場獲利，遠遠大于傭金收益和廣告收益。

第三，成本

如果光考慮收益，而忽略了成本，這樣的企業很容易失敗，很多人做生意，盲目追求營業額，而忽略了成本，成本是一個宏觀概念，假如你的生產成本或者獲客成本比競爭對手高，那么你的利潤勢必會比競爭對手低，假如品牌效應是一樣的，那么你在價格競爭上，你就完全處于劣勢。

生產成本降低的途徑，最常用的就是通過大數據和規模生產，大數據可以讓企業柔性生產，避免浪費，而規模化，可以降低單個產品的生產成本。

獲客成本這個也好理解，假如你把產品掛在淘寶上，要想賣出去，是不是要花錢買直通車，假如一個月你的直通車成本是10萬元，賣出去了1萬單，我們按照每個顧客平均消費1單計算，那么你的單個獲客成本就是10元。假如你的產品利潤只有8元，那是不是你還要虧2元，所以，這個生意是不可持續的。

那很多人思考，這個月我虧2元，那么如果有復購，那么是不是下個月我就能把成本賺回來，其實這種概率非常低，因為產品的競爭非常大，流量的競爭也非常大，客戶很難有這樣的忠誠度，正確的做法是什么？

尋找更低的獲客成本渠道，比如說有人會利用直播、短視頻等內容渠道，把產品賣出去，假設我們拍了一個短視頻，花費了1萬元，播放量是500萬，產生了5000單購買量，那么我們每單的獲客成本就是2元，本身產品利潤是8元，那么是不是每一單商家還要賺6元。

產品利潤是固定的，但是每個商家的獲客成本相差是巨大的，可以說，低獲客成本的商家對高獲客成本的商家，本身就是一種降維打擊。

第四，復制

對于一個投資人來說，如果準備投資一家創業公司，該業務是否能夠復制，是否好復制，是一個很重要的指標，因為只有能夠復制的生意，才能做大，估值才會越高，將來才有可能獲得多輪融資，對于投資人來說，花出去的錢才能有豐厚的回報。

哪些項目好復制呢？

門檻很低的項目，或者操作難度低的項目，這類比較好復制，比如說小吃加盟店，簡單培訓一下，普通人就能上崗。

哪些項目不好復制呢？

比如說帶有個人符號的項目，一個知識類主播，其實就不好復制，因為知識需要沉淀，任何人來模仿，其實都很難，需要花10年，甚至20年，你才有可能達到專家的水準，即便是時間夠了，每個人的悟性、資質也不同，結果也很那復制。

所以，對于投資人來講，能復制的項目，才有投資的價值，況且，如果以項目無法復制，潛在風險也很高，因為不能把雞蛋都放在一個籃子里。

第五，門檻，護城河

如果一個企業，沒有建立自己的護城河，那么在面對競爭的時候，很有可能被競爭對手抄襲或者超越。

護城河是在你一開始建立企業的時候，就要去挖的，所以，這里面要求創業者需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個例子，大家認為海底撈的護城河是什么？

其實有幾點，一個是企業文化，海底撈的服務員為什么會如此熱情，面面俱到，因為員工在下班的時候，也有人服務他，試問哪一個企業，會給員工顧保姆，但是海底撈做到了。

試問一下，當一個員工下班的時候，體驗了一個“當爺”的感覺，上班的時候，是不是都打雞血了，都知道顧客的心理，是不是服務更到位？

除了企業文化之外，一個企業的護城河，還包括培訓機制，運營管理機制，股權機制，特別是股權的設計，可以把企業所有員工的戰斗力直線拉升，世界上很多優秀的企業，都是如此，比如，有10大核心競爭力，都是的護城河，包括專注定位、戰略邏輯、組織管理、制度設計、管理模式、團隊激勵、股權分配、創新機制、客戶管理、企業文化。

這里面每一個環節，都值得創業者深入研究和實踐。所以，企業的護城河不是一朝一夕建立起來的，同理，京杭大運河也不是幾天時間挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企業很容易被競爭對手抄襲，你的利潤就會被擠壓，最后導致企業賺不到錢。

第六，鏈接

這里面的“鏈”包括好幾個方面，首先是供應鏈管理，產品和服務的企業的立足之本，而供應鏈直接影響企業的產品質量，對于企業家來說，供應鏈管理也是一門必修的管理學科，大致包括以下幾個方面：市場競爭環境分析、顧客價值判別、明確競爭戰略、分析企業的核心競爭力、評估和選擇合作伙伴。

其次是鏈接你商業體系，我們通常稱為：“幫扶下游、并購中游、整合上游。”幫助下游是可以讓你快速收回成本，增加客流，讓利潤倍增，并購中游可以讓企業規模快速做大，樹立行業的話語權，整合上游的好處，就是讓企業的盈利可持續，在資本市場獲得更高的估值。

最后是指，將消費者、合作伙伴、組織者、分銷者、經營者，這五種人物關系進行交叉連接，一家優秀的企業，可以把消費者轉化成為分銷者，可以把分銷者轉化成為經營者，比如說蔣老師給一個學員企業策劃的股權眾籌模式，開了一家民宿，這家民宿實際上就是把合作伙伴變成顧客，又把顧客變成分銷者，接著把分銷者變成企業的經營者，形成循環。

總結

在商業世界里，真的是學無止境，而商業模式，僅僅是商業知識體系里面的冰山一角，對于創業者來說，最重要的能力就是學習，因為只有學習，你才能發現自己的不足，不斷精進。