近日，周杰倫與浦發聯名發布了聯名卡。

作為一個腦殘粉，一看到該視頻的第一反應是，辦!支持一下這個 過氣男歌手 。

微博都沒數據了，萬一聯名卡也沒數據。

回頭一看卡片權益，能夠把這么好的IP經營成這樣的，也就只有浦發這個 不良 少年了，真是地主家的傻兒子。

周杰倫是我唯一喜歡的明星，但是我還是非常不希望這張卡能夠獲取到很多客戶，因為如果它成功了，證明客戶的品味是失敗的(正如電影圈)，接下來還要出雞你太美的蔡徐坤卡、大碗寬面的吳亦凡卡……，這種卡片，就是一個Ctrl+C和Ctrl+V的過程，沒有任何意義。

(為避免律師函，此處沒有圖.jpg)

這么些年，銀行的信用卡中心一直圍繞著做大規模，發卡手段無所不用其極，而浦發，我猜基本上也是圍繞著發卡這個目的推的我倫聯名卡。

為了目的而目的是很低級的玩法，目標，往往是次要的。正如這么些年，打敗你的往往是跨界。如果能夠做好這張卡片的權益，發卡數量是一個順帶完成的事。

難道未來信用卡的發展不是產品入手嗎?尤其是5G時代來臨。

那么，周杰倫和信用卡的聯名怎么做呢?

一、目標客群

這個過氣男歌手的粉絲畫像：

年齡：30-35歲左右，甚至更高，基本結婚生子。

職業：各行各業的管理中層，有很高的消費能力。(想想演唱會票多難買)

興趣：周杰倫及其他。

消費習慣：趨于理性，情懷付費可無上限。

浦發所選中的是一群具備消費能力的并且非常愿意提供情懷付費的有一定社會地位及穩定收入的客戶，然后鎖定了這類客群，卻靠媒體宣傳來推廣這張信用卡?腦子大概是被抖音帶貨給洗的吧。

對于這類優質的客群，目標應該是把浦發卡變成他們的首卡，他們的職業生涯才剛要進入上升期，未來還會和銀行有更多的交集。銀行想賺錢、想擴大規模有什么難的?知道周杰倫這個IP可以玩出多少花樣嗎?打個比方，附屬卡怎么玩：配給媽媽的叫《聽媽媽的話》，配給爸爸的叫《以父之名》，配給女兒的叫《前世情人》，配給老婆的叫——《我不配》。

二、權益設置

可選權益包：默認是半島鐵盒+3個月QQ音樂

腦殘粉權益包：半島鐵盒+14張專輯套裝(799元)

其他概率性的權益包：合格消費即有機會領取禮品。

(權益圖片來自浦發官方小程序)

粉絲都一大把年紀了，第一不傻，概率性權益等于沒有，14張專輯套裝不優惠。第二，日常消費趨于理性，誰沒事每個月消費接近4000塊?中國人均收入查過嗎?用什么形式做的交易了解嗎?為了下個月一場演唱會，還得這個月特地消費3888?即使 有機會 ，銀行權益給予往往不及時。這種設置方式可以說，很銀行。

如果給我，要怎么設計呢：

1、辦卡禮——半島鐵盒：不送半島鐵盒。送磁帶。都是束之高閣的東西，至少磁帶的受眾面更廣吧，我聽了十幾年都不知道半島鐵盒是什么，一本書一個鐵盒與我而言回憶殺的意義在哪?如果可以，一套絕版磁帶勝過半島鐵盒。當然，可以再配個Walkman更好。

(圖片來自網絡，卻看得我流口水)

2、辦卡禮——QQ音樂：盡管我不認可這個默認選項的產品價值，但如果非要QQ音樂，可以這么玩，抓QQ音樂進來聯名或者合作，每個辦卡客戶可以免費聽所有周杰倫的歌曲，做個H5或啥的每月任意刷一筆解鎖一張專輯一首歌曲的MV，作為多年粉絲，還真沒看過所有MV。集齊所有歌曲，送真·周杰倫簽名海報一張(或者其他稀缺性或獨特性的東西，不然萬一辦幾百萬張，我也怕辛苦我倫)。這下，你還愁客戶活躍?1張專輯10首歌，總共十幾張，一個客戶至少活躍一年多，請問，這種客戶價值多少?一個客戶低了算也值得付出500塊的獲客成本吧?演唱會開到客戶當地的時候，直接寄送客戶一張看臺票。這樣，不把浦發設為首卡能行?送3個月QQ音樂給我聽歌干啥?重溫舊夢還是聽新歌?這把年紀上QQ音樂都不知道聽什么，而電腦、手機自帶所有周杰倫歌曲可能比QQ音樂還全，又何須這個雞肋功能?

3、辦卡禮——14張專輯優惠價：淘寶有的東西就不要送。甚至淘寶更便宜，更好。再者說了，作為《完美主義》者，你少收錄了多少歌?EP呢?演唱會呢?既然要客戶花錢，收錄齊整了還能創收呢。海報、手辦什么東西不能玩?客戶不缺錢，缺花錢的理由。

4、免年費白金：呵呵，這些客戶缺張免年費白金?從中信的i白金開始，還少這種閹割了的白金卡嗎?配置些 有可能 獲得演唱會門票購買權，實際上大家都知道 不可能 ，那點名額，你浦發內部內定都不夠。客戶又不是20歲的小年輕，時間不值錢，天天盯著你平臺限量的這點小屁利益。要就直接來收費白金，2000塊以內隨便收，5000以上照樣有人辦，只要敢給我演唱會門票免費、打折、保證能買到票等，甚至組織浦發專場演唱會，做出來絕對就自帶流量。還要朋友圈吆喝?開口閉口 至尊 ，不怕違反廣告法?不知道被周杰倫統治有多可怕嗎?聯手票務網站一年就幾個場次能花幾個錢?貴行是要倒閉了不成。

三、卡板設計

這個設計，花100塊路邊找個廣告公司都能設計出這種效果，還能找零。

還銀聯一個卡板、運通一個卡板。一個蝸牛(加收99元DIY版面費)、一個告白氣球。

明顯高于同業的DIY錢都好意思收?這個版面設計和諧嗎?不付設計費的粉絲又有幾個喜歡《告白氣球》?單單設計不足以做一個話題?

浦發高層的品味也就只聽過一個口水歌，一個勵志歌?難道銷售除了嘴皮子和打雞血就沒剩下什么精神內核嗎?

一張卡片不能有更有意思的玩法?現在實體卡刷卡率有多高?

一張實體卡其實可以只用來體現身份標識，比如一張異形金屬卡有沒有可能做一個可敲擊的鋼琴或類似八音盒的產品，只要幾個音節，拿一只筆滑過去就是一段經典周杰倫的音樂。粉絲們需要的不是帶一張周杰倫的大頭照表示身份，而是一種低調的會心一笑。

招行敢說自己和未來聯名，那么作為敢和 老藝術家 聯名的浦發，難道不應該花心思做更好? 未來是未知的，藝術是眼前的。未來是虛無的，藝術是永恒的。 這個slogan還干不過他們嗎?銀行喜歡假裝高大上猜測行業未來，能不能腳踏實地把當下的產品做好，別讓自己的員工看不到未來。

總結：盡管浦發這張聯名卡做得很爛，不過我還是很慶幸終于看到有銀行能和周杰倫聯名。村花嫁給地主的傻兒子的感覺當然有，也有一種自己呵護的美好的事物終于被所有人認可了的欣喜，大概是 垮下的一代 終于有了點話語權。

客戶是來了，最終卻沒有讓他留下來。

銀行在和別人合作的時候，都會看日活，為什么自己做的時候不考慮更長遠的經營呢?無他，考核爾。

生活很難，音樂可以讓你的精神豐滿，不管他是不是周杰倫。

寫在最后：我只希望他好好寫歌，當然不寫也可以。 我們站著，不說話，就十分美好。