其實原因并不復雜，也很容理解：
1、我國保險知識普及力度不強，大多數人對保險知識的認知度無限趨近于0。所以，他們眼中，保險和產品一樣，選擇品牌大的，選擇國外的，選擇廣告多的，可以減少自己的選擇困難。
2、平安一年幾百億的廣告費，友邦作為目前國內唯一的外資獨資壽險公司，他們都在把自己打造成一種與眾不同的客戶體驗。例如平安打造的綜合金融解決方案，而友邦則把自己打造成享受歐外保險服務……對于不了解保險的人來說，這些符合營銷心理學的精準的定位，都是自帶獲客屬性的“標簽”。
3、很多人不知道，平安和友邦的產品，產品的設計，更加符合中高端人群消費體驗，然而這里有個很有趣的事情就是，很多第一次買保險的消費者，他們錯認為自己屬于“中高端消費人群”，自認為自己能買這種保險。而且在實際中，平安、友邦的高端客戶占有量是其它保險公司不能比的。
綜上，多種因素之下，當產品貴，意味著客單價就會高；產品貴意味著利潤率越高。自然平安和友邦的利潤就上去了。
最后
保險是一本合同，無論你再怎么抱怨合同復雜、看不懂這些理由來拒絕去看合同，只要你買了保險，那么這本合同就會生效，并且有自己的規則，你看不看，和你找借口拒絕看，都不會影響合同條款的變化。在我們實際保險業務中，這種“看不懂、拒絕看”的行為，大部分時候就是一種不想看合同的推辭手段，往往一句“你不看，以后不理賠不能怪我”，這些人就會乖乖去看。
保險是合同，就意味著合同中會對雙方當事人有不同的行為約束，簡單的說，不一定平安、友邦的這份合同就完外無瑕；也不一定大家都認為沒有瑕疵的公司在以后的合同中不會埋陷阱！