買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的人,確實(shí)越來(lái)越多!想的原因很多,其中主要的大體有三點(diǎn):1,社會(huì)發(fā)展收入增加!2,社會(huì)保險(xiǎn)的普及增添了人們的保險(xiǎn)意識(shí)!3,強(qiáng)力的人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售!而第3點(diǎn),也是其中所談問(wèn)題的一個(gè),重要引發(fā)重要因素!
首先來(lái)看保險(xiǎn)該不該買(mǎi):
1,保險(xiǎn),從某種角度可以分為社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)!社會(huì)保險(xiǎn)屬于強(qiáng)制性,有一定的福利性,由國(guó)家統(tǒng)一管理,比如社保交強(qiáng)險(xiǎn)等等!商業(yè)保險(xiǎn)有商業(yè)供保險(xiǎn)公司發(fā)行,本意是抱團(tuán)取暖,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),要有人壽,銀保,以及部分財(cái)險(xiǎn)等等?
2,看一下商業(yè)保險(xiǎn),不屬于生活必需品!一點(diǎn)非常明確,不容混淆!但是它,有一定的保障功能,是人生中的一個(gè)有益補(bǔ)充和保障,屬于錦上添花,適合有需求,有能力的朋友!
小結(jié):商業(yè)保險(xiǎn),可買(mǎi)可不買(mǎi)!是自愿選擇!對(duì)生活人生有一定的積極保障作用!所有的商業(yè)保險(xiǎn)都是有目的的針對(duì)某一類人群,反過(guò)來(lái)對(duì)其他類的人群就不適用!因此:
1,該買(mǎi)的情況:本身財(cái)務(wù)自由,有一定閑錢(qián)零錢(qián),對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)有充分的了解,特別是理賠交費(fèi)條款,非常詳細(xì)的了解,和強(qiáng)烈的需求,能夠長(zhǎng)期保證資金繳費(fèi),這種情況下,該買(mǎi)!
2,對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)不了解,無(wú)法詳細(xì)理解具體的條款,無(wú)法保證長(zhǎng)期繳費(fèi)資金的供應(yīng),個(gè)人沒(méi)有需求,這種情況下可以不買(mǎi)!
友情提示:
1,拒絕親情推銷(xiāo)!保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)行的是一條龍法,代理人制度,代理人一年內(nèi)的流失率相當(dāng)之高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超乎其他行業(yè)!僅憑親情購(gòu)買(mǎi),很可能成為,保單孤兒!
2,沒(méi)有認(rèn)真詳細(xì)了解的情況下,無(wú)論如何推銷(xiāo)拒絕購(gòu)買(mǎi)!
3,可借錢(qián)購(gòu)買(mǎi),即使購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn),也要有遵循雙十原則!
4,不可貪圖禮品,要有長(zhǎng)期規(guī)劃,同時(shí)保險(xiǎn),流動(dòng)性欠佳,一旦過(guò)了猶豫期,退保屬于違約,有可能被扣除巨額的現(xiàn)金價(jià)值,因此一旦發(fā)現(xiàn)不適合,及時(shí)了解咨詢,并在猶豫期果斷處理!
綜合分析:商業(yè)保險(xiǎn)屬于錦上添花,如果有閑錢(qián)又特別需求,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品及條款非常了解,購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)可以多一份安心!反之亦然…目前,相關(guān)管理部門(mén),逐漸的完善管理制度,例如猶豫期制度,雙錄等等,相信通過(guò)各方不斷的努力,保險(xiǎn)知識(shí)的普及收入的增加,未來(lái)有可能的,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度創(chuàng)新,例如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等等!
未來(lái)的商業(yè)保險(xiǎn),會(huì)像一朵向日葵,在陽(yáng)光下,茁壯的成長(zhǎng),為人們提供更多的一份,交費(fèi)后,明明白白的保障!