客戶買完保險(xiǎn)以后最怕什么？
哎呀呀呀，那可多了去了，咱們列舉幾個(gè)哈
一、都說保險(xiǎn)騙人的，如果出險(xiǎn)了保險(xiǎn)公司不賠咋辦？
二、若不出險(xiǎn)，我這錢不就白交了？二三十年，我放理財(cái)收益也很高
三、我的客戶經(jīng)理不干了咋辦？出險(xiǎn)了我找誰幫我理賠？
四、前天隔壁王老二也買保險(xiǎn)了，他那個(gè)比我這個(gè)交的少，還保的多，我的客戶經(jīng)理肯定騙了我。
五、保險(xiǎn)公司倒了怎么辦？
六、醫(yī)保報(bào)銷范圍越來越大，得了病也能繼續(xù)報(bào)銷，還是醫(yī)保好，買保險(xiǎn)買虧了。
七、現(xiàn)在雖然能交得起，將來交不上了咋辦？
八、將來年齡大了，真出險(xiǎn)了，這點(diǎn)兒錢夠干嘛的？物價(jià)這么貴，到時(shí)候的50萬跟現(xiàn)在的5萬一樣。
九、我的受益人寫了指定，指定給我孩子，將來那孩子不孝順怎么辦？到時(shí)候我動(dòng)不了了，也沒法更改受益人，那可麻煩了。
十、買了保險(xiǎn)這么長(zhǎng)時(shí)間，這不還是好好的么，哪兒有什么風(fēng)險(xiǎn)，全是賣保險(xiǎn)的嚇唬人，讓人買保險(xiǎn)
十一，每天開銷這么大，干啥都得花錢，買個(gè)保險(xiǎn)，不能吃不能用的，可退了吧，萬一出險(xiǎn)了咋辦？
十二、他們說賣保險(xiǎn)的提成可高了，香港的第一年保費(fèi)都給他們，大陸的得有80%給他們，我得知道知道他賺了我多少錢，明天上頭條問問“業(yè)務(wù)員的提成是多少”，我就問問，不干啥，有什么不能說的？
等等的吧，有些客戶買了保險(xiǎn)，好像不是買的保險(xiǎn)，倒像買了顆炸彈回家。
他們一頓飯好幾百上千的不是錢，一件衣服好幾百上千的不是錢，逛一次商場(chǎng)好幾百上千的不是錢，一年抽煙好幾百上千的不是錢，唯獨(dú)投保的這點(diǎn)兒錢是錢。
實(shí)踐中，真有那些在各種煎熬中最終退保的，這些人里，有的一生沒出險(xiǎn)說：“看，我就說嘛，我退了保，不也好好的？買什么保險(xiǎn)嘛？”有的后來出了險(xiǎn)說：“唉，一念之差，現(xiàn)在賠不了啊！”
正確的做法是什么？
一、要么不買，買了不退。
二、在投保時(shí)，提前做好功課，首要的，找一個(gè)信得過靠得住專業(yè)人品都好的代理人，投保后，讓代理人帶著，認(rèn)真看合同，把主要內(nèi)容即使記不住，至少腦子里有印象。
三、投保時(shí)不要跟自己的客戶經(jīng)理討價(jià)還價(jià)“能不能再便宜點(diǎn)兒”“那家公司的允我投保送筆記本你若送我冰箱我就在你這兒投”“你給我返多少錢”等等，因?yàn)橥侗：蠛芏喙ぷ饔绕涫浅鲭U(xiǎn)后，需要自己的客戶經(jīng)理協(xié)助我們辦理賠，您把人家的口糧都要走了，服務(wù)能保證不？就算服務(wù)能保證，就算不需要人家貼錢，但人家貼的時(shí)間，不也是錢么？
四、雖然有了保險(xiǎn)，但也要多加小心，爭(zhēng)取保險(xiǎn)備而不用。
五、得空多學(xué)習(xí)一些保險(xiǎn)知識(shí)，即使不能做專家，至少不至于啥都不懂。