本人曾在保險公司工作達10年之久，所有的保險品種在精算時的收益不會超過2.5%，當然保險公司可以說這是國際慣例，因為歐美的保險公司大部分也是這個水平，但中國保險公司卻不會告訴你中國的cpi是歐美的幾倍。
如果保險公司的業(yè)務(wù)員告訴你你的保單收益率只有2.5%，你肯定不會賣。還有保險公司的業(yè)務(wù)員工資是那提成，一般是保單第一年保費的45%，第二年是25%，第三年是15%，第四年5%，以后是3%。如果你看了這些以后你還會買嗎？
為了提成，保險公司業(yè)務(wù)員只能騙客戶買保險。保險公司在給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的時候就叫業(yè)務(wù)員先騙父母，再騙親戚，再朋友，這圈騙下來，你基本上就是一個合格的業(yè)務(wù)員了。當你知道這些后就知道中國人為什么不買保險。
歐美保險公司一般不直接面對客戶，客戶都是通過保險經(jīng)紀公司與保險公司打交道，這些經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)水平不比保險公司人員差，保險經(jīng)紀公司為了拉到業(yè)務(wù)往往會站在客戶的立場，如果保險公司服務(wù)不好，經(jīng)紀公司可以換一家保險公司談業(yè)務(wù)。
這樣保險公司一般不會輕易得罪經(jīng)紀公司。
中國的保險公司出現(xiàn)業(yè)務(wù)員坑蒙拐騙客戶開始于一個美國保險公司，其管理人員來自臺灣，他們在做培訓(xùn)時就是叫你這樣操作。所以在92年前后，這個公司的業(yè)務(wù)員特別火，然后被其他保險公司學(xué)習(xí)。在這之前從沒有保險公司會上門推銷保險。