大家平時去銀行辦理業務的時候應該知道，銀行也是有保險產品在賣的。但是有很多朋友并不了解這類產品，甚至有人把這種保險當成理財產品買，那么今天小南就跟大家聊聊，通過銀行渠道購買保險那些事兒。

1995年，我國一些新設立的保險公司，比如華安、泰康，新華保險等，為了盡快占領市場，紛紛與銀行簽訂代理協議，嘗試與銀行聯手開拓市場。由此邁出了我國發展銀行保險業務的第一步。

銀行保險是通過銀行柜面或理財中心銷售的保險。商業銀行接受保險公司的委托，在保險公司的授權范圍內，代理保險公司銷售保險產品并提供相關服務，然后向保險公司收取代理費用。所以，銀行保險產品的經營主體仍是保險公司，而不是銀行。銀行作為代理機構，只負責銷售，至于售后、理賠等服務均由保險公司提供。

銀保渠道所銷售的保險產品，和普通保險產品本質上沒有區別，但由于面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。雖然都是保險，銀保渠道的保險產品只能通過銀行賣，而不允許保險公司的代理人銷售。

銀行由于其網點眾多、覆蓋面廣，在銷售保險方面有其自身的優勢。但銀行工作人員畢竟不是專業的保險業務員，對于某些產品的理解未必準確，而且通過銀行柜面銷售保險，也很難全面詳細地介紹和解釋保險責任等重要內容。那么，在購買銀保產品的時候，需要注意什么問題呢？

最重要的是搞清楚所購買產品的性質，到底是銀行存款、理財產品還是保險。某些銀行的保險產品代銷人員，出于個人業績考核及利益等原因，故意模糊產品概念，將保險與定期存款或理財產品混淆，稱其利息高且保本無風險，導致消費者對產品性質產生誤解，結果給消費者造成損失。

所以在購買產品時，一定要要認真閱讀合同，對于模糊不清的概念，要求工作人員明確解答。要仔細閱讀產品合同，并親自抄寫風險提示，判斷該產品是否符合自身需求，不要盲目簽字確認。