絕大部分的客戶并不是不喜歡保險，而是不喜歡現在的保險推銷方式。

對于產品方面

現在各家公司的產品差距在逐步地縮小，尤其是保險責任方面，更是趨于同質化，差別主要是在價格方面。

同樣責任的產品，價格差距可能會相差30%甚至是40%。

一般來說公司越大，產品的價格也就越高。對于價格這方面，很多保險公司的業務員都會用公司的知名度，股東，甚至是理賠數據來展現他們的價格高是有原因的。

如果是一個懂行的從業者都知道，其實價格主要是取決于保險公司自身的發展需要，而不是其他的東西。

購買任何東西都需要考慮價格，如果是同樣的東西，你可以用更優惠的價格獲得，如果是你你選擇價格優惠的小公司還是選擇價格高昂的大公司呢？

其實產品不是最重要的，不是因為產品什么的而反感保險，因為對于大部分的客戶來說，各家保險公司的還是有信息壁壘的，客戶也不懂產品，只是聽業務員包裝而已。

對于營銷方式

現在保險公司的業務員參差不齊，尤其是很多新入職的保險公司業務員，他們本身對于保險的認知就是一知半解，他們再給客戶講解保險的時候大部分采取的都是嚇唬的方式。

什么生老病死殘，等等內容。

要不然就是天天纏著客戶，讓客戶買保險，不買保險就各種電話追蹤，信息轟炸，反正是一提起來就挺頭疼的。

要不然就是會銷模式，舉辦各種會議，邀請客戶參加，在會議上講的內容又是那一套，這么多年了沒有任何變化。

這樣的銷售模式，誰也不會喜歡。

還有就是業務員為了簽單，瞎講保險產品，夸大其詞。

這也源于業務員對保險產品本身的認知不足，因為保險公司培訓的時候只是講保險產品的優勢，很少講保險產品的劣勢，所以會造成這樣的結果。

對于保險的服務

其實這也是業務員的事情，人家和你購買了保險，最起碼的服務是要有的吧。如果連最基本的服務都保障不了，當初你賺人家的傭金的時候是不是要掂量掂量呢？

保險成交不是終結，而是開始，只有成交之后，服務才剛剛開始。

很多保險業務員未成交之前一天跑三趟，成交之后三年不見面。客戶體驗感極其不好，當然會把這些不好的怨氣發泄在保險行業，覺得保險行業的人都是不負責任的。