我曾經在保險公司上過班，不過我現在買保險基本上都是在網上購買，理由有很多。

01傳統保險都有哪些優勢？

因為互聯網保險的上線，線下的傳統保險受到了很嚴重的沖擊，但是傳統保險也并非一無是處，實際上它還是有些優勢是互聯網保險所不具備的。

①保險非常復雜，想要弄明白不是一件簡單的事情。

直到現在還有不少人覺得保險是騙人的，原因無外乎兩個，其一：買過保險，但是沒有得到相應的保障或者是對應的收益；其二：沒有買過保險，但是聽別人說是騙人的。

究根結底還是因為對保險不夠了解，如果說對保險有一定的了解，那么根據保險合同就能夠知道這款保險到底有什么樣的保障，以及收益區間在什么地方；而不是在什么都不了解的情況下購買一款保險，等到保期結束的時候又覺得自己上當受騙了。

因為保險產品的復雜，不少保險業務員可能對一款保險都不是特別的了解，更多的則是保險培訓講師說什么他們就跟著給客戶這么講。保險從業人員尚且如此，而普通的客戶想要更清晰的了解保險產品則更加的困難，單純靠自己看保險條款可能很多人就會看暈。

而如果是在線下購買保險，那么就可以去對照保險條款詢問自己的業務員，如果業務員不專業我們完全可以換一個業務員，如果業務員足夠專業，那么我們對這款保險的了解也更深，這個時候購買一款保險也更加放心，不用擔心“上當受騙”。

②投保區間更加靈活。

相信有很多人在互聯網上購買保險的時候碰到過拒保的情況，其中一個比較常見的原因就是在填寫健康告知的時候，因為系統智能度不夠導致拒保；而實際上在線上被拒保的人中還是有一部分人是滿足投保要求的，這個時候在線下投保，通過人工核保的方式是可以買到這款保險的。

傳統保險相比較互聯網保險而言，在核保上除開系統核保外，還有人工核保，一些系統核保無法通過的人在人工核保階段是有通過的可能的。對于這部分人來說，互聯網保險可能并不適合他們，但是傳統保險還是比較適合的。

③對老年人更加友好。

可能現在很多幾歲大的小朋友上網都比較順暢了，但是實際上還是有不少老年人在面對網絡的時候有點不知所措，還有部分老人對網絡上的東西持有懷疑的態度或者根本就是十分的反感。

一方面是對接觸網絡的力不從心，另一方面是對網絡不太放心。在這種情況下，對于這些老年人來說要更加青睞傳統保險，保單在手上能夠更加放心。

02為何我不在線下購買保險？

雖然上面我提到了傳統保險的一些優勢，但是從我在保險公司離職之后就沒有再在線下買過保險了，需要的保險全部都是在網上購買的，同樣也是有三個方面的原因：

①價格更加便宜

如果做個對比，同樣的保障年限與保障額度，互聯網保險大概率是要比傳統保險更加便宜的。這是因為傳統保險產品在設計的過程中會把一些成本也設計進去，例如業務員的傭金、各種經營成本等；而互聯網保險在傭金這一塊基本上是沒有多少的，并且互聯網保險的經營成本是比較低的。這種情況下，互聯網保險的性價比高于傳統保險是很正常的事情。

②產品種類更多

大多數人在線下購買保險就是直接聯系一家保險公司的業務員，購買這家的保險。但實際上不同的保險公司在不同的保險產品上側重點會存在一定的差異，可能這家保險公司的醫療險非常不錯，但是意外險性價比不高，而另外一家公司的意外險性價比更高一些。

在線下買的時候可能顧及不到性價比的事情，但是如果是在網上購買，就可以直接在家進行比較，哪家公司的保險更好，那么就購買哪家公司的保險，想要配置齊全保險完全可以購買多家保險公司的產品，做到最優性價比。

③不花冤枉錢

有時候我們在線下看到某款保險產品比較好，想要購買，但是業務員會告訴你購買這款產品附加了其他的保險，如果不買附加的保險就無法購買這款保險。但是實際上附加的保險我們可能并不需要，這個時候在線下購買保險就會顯得有些浪費，花錢購買自己并不需要的保障。

而互聯網保險的保險責任則要明確很多，我們想要什么保險直接購買就行，一般不會附加各種亂七八糟的保險。

其實除開上述三種情況外，不在線下購買保險產品還有一種情況就是我這個人不太禁勸，別人一再勸說后可能明明自己不需要的東西也會買了，而保險業務員就是這種賊能說的人，擔心自己禁不住業務員的勸說買一些自己并不需要的產品。

03互聯網保險會替代傳統保險嗎？

要說互聯網保險會不會取代傳統保險，就我個人的觀點來看：短期內肯定是無法取代的，但是長期上來說還是存在一定的可能性。

①現在很多人對保險不夠了解甚至有一些人還存在很強的排斥心理，讓這些人自己去線上購買保險的可能性不大，而傳統保險還是能夠通過一些方式讓這些人對保險有一個更深刻的認識，可能在他們需要的時候購買保險。

②還是前面的那個原因，有一些人可能想買保險，但是對互聯網具有一定的排斥心理，那么這些人肯定不會在網上購買保險。

③保險是比較復雜的，可能很多人自己看條款都無法看明白，這個時候還是需要有專業的人進行講解的。

從上面三點來看，短期內互聯網保險想要取代傳統保險基本上是不可能的。

不過隨著時間的推移，大眾文化水平的提升，會對保險有一個更加深刻的認知，會自己意識到需要保險，就像現在老一輩很多人都對保險嗤之以鼻，但是現在很多年輕人都是自己意識到需要保險而想方法購買保險，而且這其中很大一部分人因為文化水平比較高，自己對保險條款也能夠理解，很多人都是自己在網上購買的保險。

等再過幾十年的時間，互聯網保險取代傳統保險還是存在一定的可能性的。

綜上：互聯網保險和傳統保險各有優劣，如果想要購買保險，可以根據自己的實際情況進行選擇。如果說自己對保險產品的認知比較淺薄，那么選擇一個專業的業務員購買傳統保險也行；如果說自己對保險認知比較全，那么完全可以自己在網上購買，方便省心還省錢。