4s店為什么喜歡按揭買車？4s店喜歡按揭買車背后真相

在固有印象當(dāng)中，買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些，主要原因就是省了一筆利息。但是很多4S店在接待客戶的時(shí)候，往往會(huì)用更低的車價(jià)折扣，來勸買車的人一定要做貸款。

貸款背后的利益

4S店為什么這么熱衷于勸客戶做貸款呢？所謂無利不起早，4S店的銷售愿意做貸款自然是有利可圖。

首先，相對于全款，如果你做了貸款，4S店能得到下面這些利益：

貸款可以收取手續(xù)費(fèi)，這是4s店純利潤；貸款客戶購買車險(xiǎn)的額度更高，提成相應(yīng)更高；貸款三年，可以要求保險(xiǎn)連續(xù)投保，或者繳納續(xù)保押金。有的廠家還會(huì)有貼息政策，那么4S店就可以利用貼息政策做一個(gè)非常好看的折扣價(jià)，誘惑你做貸款，從而達(dá)到上面的三條利益點(diǎn)。

當(dāng)然，除了利益的驅(qū)使外，4S店對于下屬的銷售員還有貸款任務(wù)要求，所以銷售們?yōu)榱瞬槐豢酃べY，自然會(huì)拼命推薦客戶做貸款。

貸款背后的得失

而做了貸款的人，除了更多的車價(jià)優(yōu)惠外，比起全款買車多付出了什么呢？

利息

手續(xù)費(fèi)（一般在3%左右）(來源:南^方^財(cái)^富^網(wǎng))