銀行為了搶占更多的市場份額，尋找中介公司”拉客”是常用手段之一。一個銀行客戶經(jīng)理后面圍著N個中介，1個中介業(yè)務(wù)員手里也有N個銀行客戶經(jīng)理的關(guān)系，已是常態(tài)。

經(jīng)紀(jì)人常有年過百萬收入的，幾十萬的也是很常見，傳說還有更多的，我們一起來看看貸款中介（貸款經(jīng)紀(jì)）生存基礎(chǔ)和發(fā)展迅速的緣由？

銀行之間對客源的爭奪日趨激烈，尤其是商業(yè)銀行，有些銀行為了搶占更多的市場份額，采取各種方法和手段，尋找中介公司”拉客”是常用手段之一。因?yàn)檫@種方式能為銀行批量帶來客戶，并能減少銀行信貸人員的工作量，所以銀行愿意和那些穩(wěn)定的貸款中介乃至機(jī)構(gòu)打交道。一個銀行客戶經(jīng)理后面圍著N個中介，1個中介業(yè)務(wù)員手里也有N個銀行客戶經(jīng)理的關(guān)系，已是常態(tài)。

雖然商業(yè)銀行多數(shù)貸款產(chǎn)品趨同化，但是每家銀行的信貸政策與相關(guān)要求是有差別的，銀行貸款產(chǎn)品的政策也時常有變動，這也是貸款中介生存的緣由之一。

可以說貸款中介是作為把銀行統(tǒng)一接口轉(zhuǎn)化成能對接各種不同客戶的轉(zhuǎn)向接口一樣的存在，更像一條條流入借款人市場的微型渠道。看似標(biāo)準(zhǔn)化的貸款，同一產(chǎn)品換了個銀行，甚至同一家銀行不同分、支行，可能期限、額度、利率乃至審批率都會有差別。

貸款中介琢磨研究和跟進(jìn)銀行的政策，知道什么樣的客戶符合哪家銀行的要求，然后針對性的推薦過去；甚至?xí)o客戶包裝一下，讓不符合條件的客戶變得符合貸款條件。這些也是貸款中介存在意義和最近幾年興旺的原因所在。

第一節(jié)：貸款客戶分析和行業(yè)市場痛點(diǎn)

為了對這個行業(yè)及群體進(jìn)行研究，我們先來對貸款客戶進(jìn)行下分析：

1.按照客戶資質(zhì)，貸款客戶的等級分類：

A類客戶，資質(zhì)足夠好，銀行或銀行信用卡中心會主動聯(lián)系給您貸款；

B類客戶，資質(zhì)優(yōu)良，需要自己找到銀行申請貸款，都可以過；