之前我一直從事傳統信貸行業，一年前網上貸款興起的時候，我辭了工作，去做網貸中介。

其實二者性質相同，工作內容也一樣，就是給客戶下款，抽取傭金。但做信貸是給公司打工，自己賺的少，做網貸獲得的抽成就多的多了，而且全歸自己。

傳統線下小貸做不到迅速下款，而且必須面簽下戶，網貸就方便多了，還能好幾個渠道一起做。

剛開始學做網貸中介的時候，沒門道，沒口子。客戶也難招攬，不管什么樣的客戶，來了就必須給他做下來。要是做不下來，以后也不會有客戶來找我做下款了。

而且各個客戶條件不同，必須在網上找到適合他的口子，才能最大額度幫他把款子下下來。貸的款越多，客戶就越滿意，傭金抽的也越多。

想做中介，手里必須握有大量可以穩定下款的口子。光是在網上找口子，就已經讓我苦不堪言。

來的客人不一樣，口子就得一個一個找。一天時間里，大半天都在找口子，找門路。還得去分析那些口子適不適合客戶，每天找口子找的我都要吐了。

沒點耐心真做不了這一行，后來我就去論壇上問那些同行，他們到底怎么找的？怎么每次都能找的這么快？

他們說，要找口子，得先找公眾號，現在網上有不少收集了大量貸款口子，和貸款提額教程的口子超市，例如現索、期望管家等等。幾乎每一個共渠道里都有十數個貸款口子，可以一口氣大批量申請貸款。

而給客戶下款的口子都有優先順序，銀行信用——大平臺、公積金、社保——小額應急口子。

其實這行業魚龍混雜，許多人都在滿世界忽悠，夸大噱頭來吸引客戶。什么某某平臺這兩天放款三百萬啊，僅限今天可大額貸款啊。這些幾乎都是吹的，為的就是吸引眼球，讓別人來咨詢，來貸款。

來做網貸的客戶有兩種，一種是信用好卻沒有門路的，還有一種是信用黑到借不到款的。

第一種客戶的款最好下，抽到的傭金也高，一般都收取15到30個點，像第二種走投無路的客戶，你就可以收他高點，就是收他50個點，他也不會說什么，因為給他借出的款，他壓根不打算還。

像之前有個，征信極差，消費貸十幾萬，房貸幾十萬，信用卡負債好幾萬。這種負債率小貸公司和銀行絕對不可能放款給他。

可他家里房子還要裝修，需要裝修貸款八萬。像他這種情況就只能做批量小額貸款，在各個征信審核寬松的平臺上嘗試。

這時就要看手里的平臺多不多了，因為這種征信的通過率很低。在現索口子超市里試了幾十家，最后也在易昌金上貸到了。忙活一早上，抽了他兩萬四。

所以網貸中介最看重的就是客戶質量，當然，技術也同樣重要。有技術才有客戶。

最主要的是包裝，包裝客戶的手機，城市定位、通訊錄，通話記錄，工資流水，等等……

很多新人剛入這行覺得很難，萬事開頭難，上手就容易了。最主要的是信息渠道，得要多上論壇多交流，多去找找有貸款口子和教程的公眾號，這樣上手才快。

網貸中介是網貸行業興起后的一個新機遇，要不趁著現在風頭正盛多賺些，以后就沒這么好的機會了。

網貸中介一般收取放款客戶額度的10%到20%。當然有人會問，怎么讓那些缺錢的客戶，心甘情愿拿出10%到20%的額度傭金給你？

不就是靠耍嘴皮子，靠忽悠靠吹？

你肯定以為我要反駁你，其實沒錯，就是靠耍嘴皮子。就算是好做的款子，也得說成如何如何復雜難做，讓客戶打心眼里覺得下這筆款子不容易，你也確實很辛苦，這才會愿意掏錢給你。

其實大部分找我做網貸的人，都是因為自己在小貸公司下不了款，不然就是低息小貸貸出來的款子不夠用。

這些人的資質都不夠，既不是事業編制員工，也沒有保險、公積金。這些人去銀行貸款，銀行壓根不可能給他們貸。就連一些小貸平臺也會看打卡工資、房貸、保單。

這些人大部分是農民、私企員工、個體戶和中小企業業主，他們也有大筆融資需求。難道就因為資質不夠，所以這些人就永遠貸不到款了？他們就該窮死了？

不，正是因為這些人的存在，才催生出網貸中介這一行，可以說這些人是我們的衣食父母。

但很多急需用錢的人，看不起我們這個行業，覺得不就是擼口子嗎？誰不會啊？誰會傻到把錢給我們這些滿嘴扯皮的“騙子”賺。