臨近雙十一，電商大促競賽開始，而另一邊，消費者卻在變得越來越冷靜——種種跡象表明，這些年來，以城市消費者為主的電商市場正在趨向固化，而擁有8億人口、近4萬多個鎮域的廣袤農村，已經成為了真正意義上的“互聯網下半場”。

但這里同樣不缺少競爭者。阿里、京東、蘇寧……幾家巨頭都已經布局農村電商，但遺憾的是，或許是城市市場的競爭讓它們分身乏術，亦或是水土不服，客氣地說，這些巨無霸們現在都僅僅只是“淺嘗輒止”。

攪起了一池春水的是一家叫做“匯通達”的公司，這家總部位于南京，行事低調的公司2016年增長135%，資本市場估值近100億，被稱為“農村電商超級獨角獸”。

雖然匯通達略顯神秘，但匯通達背后的操盤手卻大名鼎鼎，公司總裁徐秀賢是一位有著30多年從業經歷的“家電老兵”，也是五星電器的聯合創始人之一。

近日，在“2017中國家電流通年會”上，徐秀賢系統性地向，外界闡釋了匯通達從零到一，如何創建泥腿子電商的歷程。

1、“三高”產品切入農村電商

和城市的電商基礎環境不一樣，客觀來說，中國的農村市場還是有一定的差距的，無論是農村消費者的消費理念還是操作能力，都不能和城市相提并論，這也決定了，城市電商的那一套打法，事實上在農村是行不通的。

這是一件從零到一的事，雖然在電商在中國已經發展了十多年，但農村電商無論是理念還是具體操作都需要重新規劃和設計。

徐秀賢和匯通達看到的恰恰就是這里的市場機會，經過這幾年的不斷試錯，最后總結出了一套對農村市場行之有效的打法。

首先，在產品選擇上，匯通達是從家電、農資、農機、電動車、酒水等商品入手，而不是和別家一樣以百貨或者服裝作為引流商品。