這是銀行企業性質決定的！商業銀行是企業、是經營貨幣的特殊企業，經營效益最大化也是其追逐的目標！銀行的經營不同于其他企業，其效益高低是由信貸資產質量決定的，而信貸資產質量又由客戶結構質量決定，客戶是效益來源！提升信貸資產質量、優化信貸客戶結構是銀行經營不變的主題；銀行優化客戶結構就要不斷的營銷優質客戶、競爭優質客戶。銀行提出要對市場細分，對客戶進行優中選優，要跪著放貸，站在收息收貸；對貸款企業要快進快出、不與企業共存亡。那什么樣的企業是營銷、競爭重點呢？那些資金實力強、流動性良好、發展后勁足、對銀行回報高的企業就是好客戶、就是經營營銷重點對象；而那些資金實力弱、流動性差、特別是資金異常緊張的企業，不但不是營銷重點，還是信貸退出的對象。這也是我們經常說的銀行只做錦上添花、不做雪中送炭，銀行嫌貧愛富的原因。

銀行素質高的客戶經理就是善于識別客戶營銷價值、善于做企業“財務或投資顧問”，激發企業潛在的貸款需求，把企業培養成本行優質客戶；就是要善于識別、判斷風險，及時化解、轉移風險，善于掌握時機退出潛在風險大的客戶。

商業銀行企業定位，決定了要加強風險管理，沒有義務扶持風險大的客戶。商業銀行追逐效益的提升，是與其承擔的社會責任是一致的，商業銀行通過信貸杠桿作用，支持好社會需要的企業、淘汰落后管理差的企業，實現企業的優勝劣汰，促進企業的不斷優化升級。

所以企業要不斷壯大自我、提升自身實力，努力順應或引領社會需求，才能做銀行營銷、競爭的對象，而不是怨天尤人，單純的指責銀行貸款難，應該積極的提升自我，創造條件成為銀行信貸營銷、競爭的重點對象。