證券公司和銀行的客戶經(jīng)理大力推銷理財產(chǎn)品，他們自己大概率是不會購買，除非證券公司或者銀行將購買理財產(chǎn)品與收入掛鉤。
1、我在證券公司工作了12年，在我的印象當中，每一次總部下發(fā)的理財產(chǎn)品或者基金銷售任務。營業(yè)部負責人都會從上到下，一級一級的攤派下來。比如這個營業(yè)部500萬的一個銷售額。營業(yè)部負責人自己承擔200萬，后臺員工，比如開戶崗啊、風控崗和投顧崗等等分擔100萬。最后剩下的200萬會分攤到營銷團隊。而營銷團隊就只有細分到每一個人。如果營銷人員完不成不了任務的話，那只有自掏腰包購買理財產(chǎn)品。因為如果完不成任務，其對工資影響相當大。
2、銀行或者證券公司的客戶經(jīng)理不購買理財產(chǎn)品，有以下幾個原因。
第一，他們太熟悉。太了解這些產(chǎn)品的設計原理以及運作流程。甚至很多的銷售人員，認識產(chǎn)品的管理人員。他們知道這些管理人員的職業(yè)素養(yǎng)。能較為準確的判斷該理財產(chǎn)品未來的一個收益情況。
第二，證券公司的客戶經(jīng)理和銀行的理財經(jīng)理。他們中大部分人是沒有太多資金實力參與理財產(chǎn)品的購買。就證券公司而言，銷售人員年紀都比較年輕。他們認為自己直接投資股市的收益肯定遠遠大于理財產(chǎn)品的收益。過高的估計了自己的能力。
第三：銷售人員只會銷售對自己而言最有利的產(chǎn)品。比如證券公司業(yè)務人員最喜歡銷售貨幣型基金，因為這類產(chǎn)品大管理者能給營業(yè)部帶來更多的傭金收入，如果你承諾銷售500萬，管理者會相應給你帶來1個多億的成交量，而股票類基金則不會有這么高，這點我僅僅提一下，不深入！
總之：沒有特殊情況下，證券公司和銀行的客戶經(jīng)理是不會買自己銷售的產(chǎn)品。