很多理財產品都不是保本保收益的，再加上現在也不允許以”保本“作為理財產品的宣傳點，大家在買理財產品的時候收里就更沒底了。為了理財產品可以銷售的好，銷售人員會將理財產品理論上的峰值收益作為宣傳點，但實際執行的時候往往達不到這樣的收益。

但大家在買理財產品的時候，內心接受的就是宣傳的收益值，如果低于這個收益值，心里就會覺得很不爽。

所以在理財產品的銷售和購買過程中，先天就存在這樣的心理預期差。而這種心理預期方面的差額至少是目前無法改變的。

基金就更是這樣的，所有基金銷售渠道在銷售的時候都會告訴你收益有多高，多穩定，雖然不得不提示一下風險，但其實渠道本身也不希望用戶有多重視。而除了貨幣基金和債券基金在收益上相對安全以外，股票型基金和偏股型基金基本都談不上一定能掙錢，收入多風險高是這類基金的特點。

可基金銷售渠道總以高收益作為宣傳點，買基金的人也覺得我買了基金就會有這么高的收益。但實際上并不是這樣，基金收益與很多因素有關，有主觀因素，比如頻繁操作、比如基金選的不好；也有客觀因素，比如買完以后股市不好、基金經理操作不好。

但不論什么因素導致的基金下跌或虧損，很多基金投資人都不會甘心接受，總會覺得怎么與宣傳的不一樣？

這樣的心理差異導致很多人也不再相信基金。客觀的說國內基金也確實不怎么讓人相信。

當然這其中有渠道銷售商的問題，有市場的問題，也有投資人的問題。

理財序概括一句就是：收入預期與實際情況長期差異導致很多人不愿意相信理財產品和基金。