人家對方反饋的問題都一樣，傭金多少？券商的傭金大戰自從有證券公司起，基本就沒有暫停過。越是市場不好的時候傭金大戰越來越激烈。

千三、萬八、萬三、萬二……傭金只有向下走的趨勢，價格只要下去了基本就回來不來，唯有靠交易量的增加……好在目前每天市場的交易量都是3、4千億相比07-08年牛市的時候高多了，2015年最高的時候一天的交易量可以破萬億。

老汪原來以為傭金降低了，收入就降低了……或許很多人跟他想的一樣，證券公司就是賺傭金，沒有傭金就完蛋了，還有市場每天交易額低于多少券商就虧損了。但是，自從2007到2017年也沒有見到TOP10的券商虧損過。看看中信證券、國泰君安、華泰證券的年報，才發現傭金收入已經基本不再是券商的主要收入了……

華泰似乎是第一采取行動的大公司，網上開戶直接萬三……結果可想而知，誰先走出第一步，誰就可以獲取更多客戶，華泰證券業績如下表：

接著就是華泰證券的市場占有率颼颼飆升，拋開后面的國泰君安、銀河證券、中信證券大約30-40%。華泰承銷了順豐，接著給幾萬順豐員工都開了股票賬戶，而且都是有效戶。接著廣發證券、海通證券都開始學習華泰的低傭金策略，但是事實證明“鲇魚效用”僅對領跑者有效。

說了這么多“鲇魚效用”，似乎鲇魚效用對于證券公司是有效的，例如互聯網模式一樣，羊毛出在豬身上。證券公司有了巨大的客戶基礎，就可以更好的展開融資融券業務，資產管理業務，經紀業務不賺錢，其他業務可以賺錢的。現在大家又開始利潤最大的兩融客戶。

這些都是公司的事情，老汪關心的是自己如何增加客戶粘性。推薦股票似乎這個也不是太靠譜，那作為經紀人，老汪除了給客戶談傭金外還能提供什么服務呢？據說，某些三四線城市的營業部老總可以幫客戶搞定經濟適用房……也對，如果不能給客戶提供增值服務，大家都差不多的傭金，憑啥在你這里開戶呢？而且越是大客戶盯著的人越多……

思前想后也想不出來啥新招，結果大家的口號都一頁，傳統經紀業務向財富管理業務轉變，具體美國的模式參考文章《財富管理的新興行業模式-收費咨詢》。在中國收咨詢費估計還是很難的，但是相同的傭金水平，如果你可以給客戶提供相對專業的服務，這個似乎也是你留住客戶的方式。