超市做活動(dòng)一等獎(jiǎng)是360斤豬肉,這樣做不會(huì)賠錢的,分析如下:
首先,要了解超市為什么搞活動(dòng):
(1)每年過各大節(jié)日,超市搞活動(dòng)是常規(guī)舉行的。
(2)超市店慶為了回饋顧客,才搞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(3)超市為了發(fā)展會(huì)員才進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(4)超市的店慶,搞活動(dòng)感恩顧客。
(5)超市人氣差,營(yíng)業(yè)額低,為了吸引人氣才被動(dòng)搞活動(dòng)。
其次,了解一下超市搞活動(dòng)的方式,因?yàn)槌凶龃黉N的花樣很多,每年每家超市最少也不少于10檔大型活動(dòng)。那么,無論做什么活動(dòng),其萬變不離幾個(gè)策略:
(1)抽獎(jiǎng):設(shè)立幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和等級(jí),一般是有條件的,比如購(gòu)物滿一定的金額才有資格抽獎(jiǎng)。曾經(jīng)有個(gè)老板,設(shè)立的一等獎(jiǎng)是一輛轎車,還是現(xiàn)場(chǎng)公證的,效果很好。
(2)單純的降價(jià):一般都會(huì)有一個(gè)主題,比如情人節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)等,有主題,選擇與主題相關(guān)的商品組合,進(jìn)行降價(jià)促銷。
(3)會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì):這類主要是針對(duì)超市會(huì)員舉行的促銷活動(dòng),僅限于有會(huì)員卡的新老顧客進(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),目的就是吸引顧客辦理會(huì)員卡!
其他的諸如買贈(zèng)、換購(gòu)、滿減等,也是常用的策略,這一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該就是“抽獎(jiǎng)”活動(dòng),因?yàn)?60斤豬肉價(jià)格不菲,即使每斤豬肉15元的話,獎(jiǎng)金也有5400多元,況且現(xiàn)在的豬肉都30元左右,達(dá)到萬元獎(jiǎng)勵(lì)啦!
那么,超市抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)是360斤豬肉會(huì)不會(huì)賠錢呢?
肯定的回答是:不會(huì)的,原因如下:
(1)這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是有限制的,一般是購(gòu)物超過58元以上,才有資格進(jìn)行抽獎(jiǎng),并非每個(gè)購(gòu)物的人都有資格。
(2)一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)不會(huì)太多,一般情況下不會(huì)超過3個(gè),但是,這么大的力度,這個(gè)超市的魄力也是不小的。當(dāng)然,也有可能這個(gè)一等獎(jiǎng)只有1名。
(3)這個(gè)360斤豬肉不是一次性領(lǐng)取的,是按月平均領(lǐng)取,每個(gè)月領(lǐng)取30斤,一年12個(gè)月正好是360斤,這樣的話,這個(gè)獲獎(jiǎng)的顧客每月至少會(huì)來超市一趟。當(dāng)然,我相信這個(gè)顧客肯定變成忠誠(chéng)顧客的,所以,購(gòu)物基本上也會(huì)從此超市里購(gòu)。
(4)還有一種可能是顧客推薦顧客辦會(huì)員儲(chǔ)值卡,推薦最多的人獲得的獎(jiǎng)勵(lì),這一招就比較狠了,屬于超市策略中的裂變,學(xué)會(huì)這一招,超市的顧客既能鎖定還能帶來新顧客。
(5)這個(gè)超市如果當(dāng)天能銷售20萬,那么這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的金額也就是占營(yíng)業(yè)額的2-3%左右,對(duì)于超市來說,損失這點(diǎn)毛利率是能接受的,甚至可以設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),也不超過當(dāng)天營(yíng)業(yè)額的10%。
所以,超市做活動(dòng)一等獎(jiǎng)360斤豬肉是不賠錢的。