日前，招商銀行披露了2016年年報(bào)，其中行長(zhǎng)田惠宇對(duì)股東的致辭令人眼前一亮。這篇篇幅不長(zhǎng)的致辭不僅畫風(fēng)大變，而且信息量非常大。

畫風(fēng)上，田惠宇以一種平等的態(tài)度與投資者開誠(chéng)布公，更帶有幾分人文情懷。招行有一句“做一家有溫度的銀行”的廣告詞，至少這次年報(bào)致辭是一個(gè)很好的態(tài)度。

內(nèi)容上，也隱約透露出許多高層業(yè)務(wù)布局的信息。這里揀幾點(diǎn)最重要的分析一下。

1.“當(dāng)人們還在對(duì)銀行規(guī)模排名津津樂(lè)道之時(shí)，我們甩掉了規(guī)模包袱，不再患得患失。”

去年三季度招行的資產(chǎn)規(guī)模曾經(jīng)被其他股份制銀行超越，一度讓出多年的股份制銀行規(guī)模老大的交椅。從這個(gè)表態(tài)來(lái)看，大家是“瞎操心”了，人家已經(jīng)不再錙銖必較地追求資產(chǎn)規(guī)模了，甚至把規(guī)模當(dāng)成包袱。那招行到底追求什么呢？致辭里說(shuō)的是“更加注重效益領(lǐng)先和質(zhì)量發(fā)展。”說(shuō)白了，就是盈利能力。招行去年的凈利潤(rùn)達(dá)623.8億，同比增長(zhǎng)7.52%，利潤(rùn)總額大幅超過(guò)其他股份制銀行，利潤(rùn)增速在大中型銀行中也相當(dāng)亮眼（國(guó)有銀行大都1%左右，其他股份制銀行也基本在5%以下）。也就是說(shuō)，招行用更少的資產(chǎn)規(guī)模，獲得了更多的利潤(rùn)。從這點(diǎn)來(lái)看，“輕型銀行”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型見(jiàn)到了實(shí)打?qū)嵉男Ч?/p>

2.“我們希望，招行批發(fā)金融能夠再通過(guò)3-5年的苦練內(nèi)功，建立與零售金融一樣的體系化服務(wù)能力和特色品牌，全面挖寬鑿深我們的護(hù)城河。”

招行的零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不用說(shuō)了，“零售之王”早已在銀行業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)桿。如果招行一向較弱的批發(fā)業(yè)務(wù)也“建立與零售金融一樣的體系化服務(wù)能力”，那可能銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局又要經(jīng)歷一輪洗牌。而且他們的“以客戶為中心”“分層經(jīng)營(yíng)”的路徑，也抓住了關(guān)鍵。

3.“（Fintech）我們冷靜觀察，卻從未袖手旁觀，事實(shí)上，我們逐漸在焦慮中找到了方向。”

致辭中透露出一個(gè)很重要的信息：從互聯(lián)網(wǎng)金融到金融科技，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科技變革對(duì)金融業(yè)務(wù)的影響已經(jīng)從簡(jiǎn)單的渠道線上化，發(fā)展到金融服務(wù)平臺(tái)化、業(yè)務(wù)管理精細(xì)化和客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化。招行看到了，可能很快就會(huì)做到。上個(gè)月，招行公告稱：準(zhǔn)備設(shè)立直銷銀行……對(duì)于Fintech，招行可能正在下一盤很大的棋。