樓市傳統的“金九銀十”已經到來，房企也正在加快推盤速度和促銷，普通購房者的直觀感受如何？

9月7日，“恒大提前引爆黃金周，全國樓盤7折大優惠”的消息引發各方關注。記者在恒大恒房通小程序上也看到相關的樓盤打折信息。公開信息還顯示，中國恒大董事局主席許家印在營銷大會上宣布，“金九銀十”兩個月公司單月銷售額要沖刺1000億元。值得注意的是，恒大此次提出的7折的折扣力度，甚至比疫情期間的75折力度還大。

受疫情影響，多數房企都曾在上半年推出各種各樣的促銷方式，而且還搭建了線上售樓處，一般來說，一季度“小陽春”銷售出去的房產占到開發商全年銷售的15%至20%比例，這也正是房企當時感覺“著急”的主要原因。

克而瑞地產研究中心統計，今年上半年百強房企全口徑銷售規模較去年同期減少2.7%。截至6月末，近半數企業的累計銷售金額低于去年同期。此外，早前監管部門為控制房地產企業有息負債規模擬出臺融資新規，部分房企明確表示將降負債作為首要目標，部分房企甚至已著手應對融資新規。綜合這些因素，房企在下半年特別是傳統的“金九銀十”積極推盤和促銷，似乎也理所當然。

那么，購房者對房企的促銷又有什么樣的感覺？深圳的王新最近很忙，打算買房的他忙于周旋在各個新盤項目之中。“一些一二手房價格明顯倒掛的新房根本不愁賣，甚至都要積分搖號，我已經排了福永和光明的新房，但都沒搖到我的號。”王新有點感慨，“其實新房促銷很普遍，但深圳的商務公寓促銷比較明顯，住宅項目很少有大力度的促銷，而且也沒有感覺到明顯的價格變化。”

以備受關注的深圳市場為例，進入8月后開發商推盤節奏明顯加快，新房市場迎來供應高峰期。深圳中原研究中心的數據顯示，8月深圳有15個住宅項目獲批預售，其中14個住宅項目開盤，整體開盤去化率超過六成。分區域來看，光明區的兩個項目開盤去化為100%，寶安沙井片區和龍華民治片區的去化情況也很高，分別達到100%和96%。記者致電深圳多個在售新房的售樓處電話，對方告知目前還沒有推出具體的優惠措施，少數住宅項目和多數商務公寓類項目與中介機構進行合作，推出9999元津貼等活動。

深圳一家房企的營銷部門負責人告訴記者，各種各樣的促銷口吻都是正常營銷行為，但未必會有大降價，目前還沒有看到有明顯的價格變化，也不是所有項目都會參加。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，房價的決定因素很多，如果房企融資難度加大，一般而言會采取降價促銷的方式。不過，今年一些城市的預售管理有所放松，很多高價項目會入市，所以成交結構會發生變化，單純來說房價會因此下跌的可能性并不大。只是，一些企業還是會針對自身情況進行“真心誠意”的降價促銷或加快入市步伐。