今年年后鋼材的價格是持續(xù)漲價的狀態(tài)，而且漲幅較大。這種情況，在以前的市場情況下，各個環(huán)節(jié)都會擔心繼續(xù)上漲，而采取大量的囤貨行為。但，今年到目前為止，作為中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商卻沒有采取大量囤貨的行為。為什么會造成這種情況，我們可以從以下幾個方面分析：

01

市場需求下降是導致貿(mào)易商不囤貨的最根本的原因

今年春節(jié)后雖然原材料大幅度上漲，而市場需求反而下滑。這種下滑的主要體現(xiàn)是以實體店為主的零售行業(yè)下滑。而貿(mào)易商的主要客戶就是以實體店為主的零售商。

1.零售業(yè)績下滑，最終端經(jīng)營者不愿意備貨

年后疫情發(fā)展開始逐漸好轉(zhuǎn)，但是疫情對市場的影響，仍然在很多領域持續(xù)著。這種影響最終體現(xiàn)在消費者購買能力下滑。所以，很多的實體店業(yè)績下滑是最直接的反應。

2.鋼材等原材料漲價，短期內(nèi)沒有影響物價

年后雖然鋼材等為主的原材料漲價，但在很多的行業(yè)，并沒有馬上引起物價的上漲。這主要是廠家以及貿(mào)易商面對市場競爭，而采取的原有庫存成本價銷售，或者采取是降低利潤方式。所以，在短期內(nèi)有些行業(yè)的經(jīng)營者，并沒有因為鋼材漲價，而馬上引起產(chǎn)品的漲價。

3.消費者沒有因為物價上漲，而采取消費風潮

有些行業(yè)因為鋼材等原材料上漲，導致物價上漲。但，好像消費者并不買賬。更沒有出現(xiàn)以往因為物價上漲，而發(fā)生搶購的現(xiàn)象。這是最基本的原因，也就是消費者最低端沒有啟動。

02

庫存問題，目前是貿(mào)易商最謹慎的管理問題

1.去年因為價格的波動，導致很多的貿(mào)易商虧損

去年在一些行業(yè)有一段時間，原材料上漲，很多的廠家的產(chǎn)品出廠價上浮，很多的貿(mào)易商庫存了部分商品。但緊接著一段時間，價格又出現(xiàn)嚴重下滑的趨勢。造成很多的貿(mào)易商，產(chǎn)品還沒有銷售，就造成庫存的商品虧損。所以，今年的產(chǎn)品漲價，讓貿(mào)易商們對去年因為庫存虧損，非常謹慎。

2.面對價格上漲，水漲船高的經(jīng)營心態(tài)

面對今年以鋼材為主的原材料漲價，作為生產(chǎn)廠家壓力是最大的。而貿(mào)易商們大部分的心態(tài)，是認為水漲船高，等待，觀望。零售商們因為市場并沒有啟動，不愿意庫存，也是一種水漲船高的心態(tài)。這樣直接影響到貿(mào)易商的供貨問題。

3.堅守庫存紅線，是目前貿(mào)易商最關注的問題

在過去市場較好的情況下，貿(mào)易商有貨就能賺錢。隨著市場的變化，有些貿(mào)易商因為庫存問題，導致庫存積壓，虧損嚴重。所以，形成庫存管理問題是目前貿(mào)易商最關注的問題。

堅守庫存紅線，不受外界市場，廠家等政策的變化，保持最低的庫存紅線，是目前很多貿(mào)易商的想法。

03

市場渠道多元化，造成貿(mào)易商不敢囤貨

在過去即使面對市場價格的變化，貿(mào)易商敢于囤貨，是因為廠家的市場雖然是開放的，但供貨渠道是封閉的。也就是一些產(chǎn)品只有從指定的貿(mào)易商供貨。

1.零售商可以從多個渠道采購商品

貿(mào)易商主要的客戶就是當?shù)氐牧闶凵獭Ｒ酝牧闶凵虃冎荒茉谥付ǖ漠數(shù)貐^(qū)域采購商品。而這幾年市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化。渠道完全多元化，無論死從線上電商平臺，還是線下的渠道商，都可以有很多的渠道選擇。

這樣情況，為什么會讓貿(mào)易商不敢貿(mào)然囤貨，主要的擔心就是競爭對手，特別是渠道之間的價格戰(zhàn)，導致自己的庫存積壓。

2.廠家對于貿(mào)易商沒有庫存保護

在以往的經(jīng)營中，廠家對貿(mào)易商有庫存有一定的保護政策。主要是通過一定的銷售政策，如果出現(xiàn)產(chǎn)品降價的情況，對庫存的商品給予補差價。這樣就可以讓貿(mào)易商可以放心的囤貨。

目前很多的廠家已經(jīng)完全沒有針對貿(mào)易商庫存保護的政策。有少數(shù)品牌有類似的庫存政策保護，但也是通過繼續(xù)打款，才能給予庫存價格的返點。

3.注重現(xiàn)金流，輕庫存

也是基于以上幾種原因，貿(mào)易商目前的運營，開始做出相應的調(diào)整。就是大部分的貿(mào)易商都開始注重現(xiàn)金流，輕庫存。這和目前的市場變化太快有很大的關系。重庫存，讓貿(mào)易商很難做出經(jīng)營中的方向調(diào)整。

所以，即使在今年原材料上漲的情況下，貿(mào)易商還是認為要注重現(xiàn)金流，輕庫存運作。

總結：

今年面對以鋼材為主的原材料上漲，作為貿(mào)易商不愿意囤貨，我們認為是以下幾種原因造成的。市場需求下降是導致貿(mào)易商不囤貨的最根本的原因。庫存問題，目前是貿(mào)易商最謹慎的管理問題。市場渠道多元化，造成貿(mào)易商不敢囤貨。