賺該賺的錢。我們做生意比喻為一條船，而利潤是水。當然是利潤越高越好，而實際的而經營中，并不是這么簡單。合理的利潤空間，才是生意健康持久的保證。關于做生意產品利潤的問題，我們可以從以下幾個方面分析：

01

經營中如何理解什么是正常利潤

我們從事經營的過程中，特別是剛開始做生意的，經常會想到一個問題，就是銷售一件商品，賺多少錢合適。才算心安理得。也就是我們常說的正常利潤。

1.行業公認的銷售毛利率

關于經營中正常利潤，沒有明確的定義。但有一個經營中形成的共識，就是從事的行業的公認的毛利率。這是行業中的經營者都是能意識到的。比如，某行業公認的產品銷售毛利率是15%，如果低于這個比率就會認為是低價競爭，高于這個毛利率較多，就會是認為是暴利。

所以，正常利潤就是從事行業的公認的利潤空間。我們也稱為行業毛利率。

2.廠家指導的銷售毛利率

做生意中，對銷售毛利率還會有一種理解，就是按照廠家的制定的或者指導的銷售毛利率。這也是比較常見的。有的生產廠家會給自己的渠道商，零售商要按照規定的價格去銷售。比如某商品的出廠價格是1000元，廠家要求零售價格不得超過1300元。這中間產生的300元毛利潤。會認為是這件產品的正常利潤。特別是一些經銷一線品牌的零售商，大都是需要按照廠家規定的價格銷售。

3.按照自己經營成本分攤，必須要達到的最低利潤率

還有一種對正常利潤的理解，就是經營者根據自己的經營成本核算，進行銷售產品的分攤。也就是銷售某件商品，自己必須要達到的利潤率多少，才會能夠維持經營成本與費用，才能達成整體經營的盈利。這種商家自己制定的看似是合理利潤，有時候會和市場競爭產生矛盾。但是，對于商家來說，會認為這樣賺的錢，是心安理得的。

02

生意經營者對利潤會做哪些分類

我們在實際的生意經營中，會把產品的利潤進行分類。并不都是按照正常利潤去經營。當然，大部分的經營的產品，都是按照行業正常利潤去銷售。但也會做出如下利潤的分類：

1.低利潤，負利潤

為了應對市場的競爭，特別是有些行業價格競爭較為激烈的時候，經營者不得不銷售一些產品，是較低利潤銷售的。甚至在有些情況，是進行虧本銷售。也就是負利潤。

近幾年隨著電商的發展，價格戰是特別激烈的。特別一些電商的節日，比如11.11等。造成一些實體店銷售商品必須低利潤銷售，甚至是負利潤銷售。

2.正常利潤

正常利潤就是我們上面分析的三種情況。行業公認的利潤率，廠家規定的利潤率，商家自己核算的利潤率。但真正的利潤率，是受到市場的波動而調整的。也就是消費者起到主導作用。為了市場競爭，行業公認的正常利潤，就會被打破。廠家規定的正常利潤，也很難執行。大部分是商家自己核算，結合自己的經營能力，而達成的利潤，被認定為正常利潤。

3.暴利

而暴利主要是針對行業的毛利率，廠家規定的毛利率作為參考指標的。一般超過這個行業毛利率上浮3-5%都是正常的。超過這個比率，或者是超過10%以上，都會被認為是暴利。

但是，也會有另一種暴利情況，就是廠家的一些高端產品系列，市場銷售量不大，但利潤是非常可觀的，也就是暴利產品。這類產品的銷售毛利率，可能是正常利潤的若干倍以上。

03

做生意如何把握利潤的合理度問題

無疑，做生意都是想有較高的利潤。但并不是經營者希望的這么簡單。利潤的獲取，而是復雜而困難的問題。也是考驗一個經營者的能力問題。也是經營者與經營者之間的差別。

1.低利潤，負利潤成為引流的手段之一

目前很多的商家不斷的抱怨，利潤越來越低，真正進入薄利的時代。因為面對市場競爭的白熱化，很多的廠家不得不參與價格戰的競爭。

另一個方面的原因，商家利用低利潤的，甚至是負利潤的商品成為引流的手段。就是利用這類產品先吸引客戶關注度，進店瀏覽商品，達到消費其它正常利潤的產品。

低利潤，負利潤的商品大都是消費者比較了解的產品，這類產品的價格透明度非常高。

2.正常利潤是經營者經營能力的體現

做生意，對經營能力的體現，主要就是銷售正常利潤的產品能力。無論是參與價格戰，銷售低利潤產品，但這只是經營者的競爭策略。真正要實現的是銷售正常利潤的產品。也就是我們說，價格戰是最低級的競爭。而采取一定的市場營銷手段，銷售正常利潤的產品，才是經營者能力的主要體現。

3.暴利的合理性問題

做生意，暴利的現象其實是很少見的。特別是目前的市場格局下，正常的經營已經很少會出現暴利的情況了。我們對暴利的理解，應該有兩種不同的理解。一種是合理的暴利，也就是銷售一些價值較高的產品，這類產品的利潤是行業公認的暴利產品。當然，實際經營中，這類產品的占比也是非常小的。另外一種就是不合理暴利，比如采取欺詐消費者，仿冒名牌產品等，而獲取的利潤是真正的暴利。

總結：

做生意，多少利潤才算是正常利潤。我們分析了對于正常利潤的三個層面的理解。行業的公認毛利率，廠家規定的毛利率，商家核定的毛利率。但在實際的經營中，要實現合理的利潤，會采取不同的利潤策略。比如，低利潤，負利潤銷售。關于暴利問題，基本上是把行業正常利潤，廠家規定的利潤，作為參考指標的。過多的高于這些參考指標，都會被認為是經營上的暴利。