銀行推薦存錢的客戶買保險，這一問題確實挺令人詬病的。

銀行賣的保險，簡稱為銀行保險，是由銀行及其他金融機(jī)構(gòu)與各大商業(yè)保險公司合作，通過銀行的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險。

銀行保險的優(yōu)勢。

銀行保險本身有其存在的需求。比如說銷售成本低，通過銀行賣保險，可比專職的保險代理人賣的保險，成本要低得多。畢竟我們平時賣出的保險，代理人的傭金就是大頭。這樣商業(yè)保險公司可以開發(fā)出性價比更高的產(chǎn)品。

銷售資金安全，通過銀行銷售，資金可以直接進(jìn)入保險公司賬戶，可比經(jīng)過保險代理人轉(zhuǎn)交保險費安全。

保險購買方便，銀保業(yè)務(wù)在銀行的網(wǎng)點內(nèi)就可以辦理。各銀行網(wǎng)點多，銷售渠道廣泛，畢竟客戶要找保險公司的網(wǎng)點，可就不是那么顯著了。

對于銀行來說，也是豐富了銀行提供的理財服務(wù)，能夠滿足不同客戶的不同要求。

目前銀行保險存在的問題。

現(xiàn)在最大的問題是，購買保險的客戶對于保險的本質(zhì)認(rèn)識不清，搞不懂儲蓄和保險的區(qū)別，就稀里糊涂的買上保險。因此，也出現(xiàn)了客戶認(rèn)為被騙的情況。

有的銀行卻為了沖業(yè)績，強制給相關(guān)工作人員下保險任務(wù)，也造成了工作人員想方設(shè)法賣保險的情況。需要澄清一下的是，真正為了賣保險那一點傭金的銀行工作人員真不多，畢竟自己的工資收入，要遠(yuǎn)比賣保險傭金高的多。

很多保險公司和銀行沒有明確估計銀行保險的需求，制訂的計劃過高。其實，絕大多數(shù)普通人并不了解有關(guān)保險知識，要想賣給他們商業(yè)保險，需要補充的知識很多，往往人們沒有那樣多的時間和耐心，為了撮合成交，因此就有很多人稀里糊涂的買了自己不理解的保險。

一般來說，購買保險會有15~30天的猶豫期，如果在猶豫期內(nèi)反悔，可以得到全額退款的。

保險的特點

商業(yè)保險具有杠桿性、穩(wěn)定性、強制儲蓄等作用。

杠桿性，比如說意外保險可以通過幾百元保幾十萬。像一些壽險、重疾險，其實都有很高的杠桿率，幾十倍甚至上百倍。這一點是銀行儲蓄不具備的。

穩(wěn)定性，保險合同只要簽訂了，只有個人違約，極少有保險公司違約的情況。一些商業(yè)保險公司推出的理財利率高達(dá)4%的年金保險，能夠有效規(guī)避利率波動風(fēng)險。這些天，大家也該聽說銀行存款的利率大幅下降了。但是保險合同是不會下降的。

強制儲蓄，參加了保險，實際上我們家繳納的保險費就成了保險公司的財產(chǎn)。保險公司只會按照保險合同給我們有關(guān)待遇（搞不懂合同，就不要參保），不是說我們想退出就退出的。實際上像一些保單，確實也可以以現(xiàn)金價值退出，但是這樣就虧大了，甚至都退不回已經(jīng)繳納的保險費的一半。所以這種情況下，人們想違約可就要掂量掂量了。

總體來說，銀行職員如果強制賣保險的行為，可以通過向銀保監(jiān)會投訴的方式維權(quán)。還是建議存款的客戶，一定要了解清楚規(guī)則，不要稀里糊涂的買上不需要的保險。