江蘇洋河酒廠股份有限公司位于江蘇省宿遷市洋河新區境內。洋河新區地處江蘇省宿遷市宿城區、宿豫區、泗陽縣的交匯處。緊臨徐淮高速公路，背靠京杭大運河，宿淮鐵路。

如何看洋河股份跌停?

洋河股份下跌的原因來自公司的一則文件。文件顯示公司的管理層有所調整，張聯東董事長直接管銷售。劉化霜劉總分管產品和國際化事業部。而劉化霜劉總是國內不多的白酒行業的營銷專家。市場擔心劉總被邊緣化，作用有所弱化。如何看洋河股份跌停?

為什么一個營銷高管的變動會引起市場如此大的波動呢?

要想清楚這個問題，需要回歸白酒這門生意特點，來理解營銷的重要性。以現在的茅臺來講，公司能夠超越五糧液成為國內的白酒第一，真的是依靠酒的品質嗎?當然不是，很重要的是靠公司的營銷能力。看茅臺的營銷，硬廣告做得非常少，主要依靠各種高層用酒、“國酒茅臺”，講醬酒產量的稀缺性，產地的稀缺性，醬酒的工藝等等這些故事來占領消費者的心智。而反觀國內白酒行業的歷史，崛起的企業中營銷起了很大的作用，沒落的企業也是營銷選錯了營銷方式。

比如本篇的主體，洋河的崛起有幾個原因，包括抓住了江蘇省內白酒的消費趨勢，也包括渠道精細化，當然洋河強大的營銷能力也是其中重要一環。如果沒有“中國夢，夢之藍”，“洋河藍色經典，經典詠流傳”，以及其他渠道營銷等等，洋河能不能深入人心，能不能全國化很難講，因為白酒做的就是心智的生意。

而再看看另外一家曾經的白酒龍頭五糧液，因為當時選錯了營銷方式，只是不停地的在做硬廣告，導致品牌力雖然有，但是沒有深入人心的故事講給消費者，導致消費者的品牌認同度與茅臺比差了很多。其實要講故事的話，五糧液不比茅臺差的。比如有北宋著名詩人黃庭堅的《安樂泉頌》稱贊其為“姚子雪曲”，以及目前生產五糧液超高端產品501的明代窖池等等。

當然目前包括五糧液在內國內白酒公司都知道這種情況，包括汾酒、五糧液、郎酒在內的白酒公司央視等做的廣告占比越來越少，而主要通過講品牌故事等來占領消費者心智。

福斯特股票的五條護城河

1、專業技術強

生產EVA膠膜的技術專業性很強，主要體現在配方、改性技術、生產工藝、關鍵生產裝備等方面。

福斯特經過多年的自主研發，已經完全掌握了EVA膠膜的全套技術，產品的粘接強度、抗紫外線強度、收縮率等重要技術指標方面，均達到客戶要求，靠實力取勝，有理有節。

2、客戶粘性好

正因為EVA膠膜對光伏組件壽命的影響很大，一旦在運營期間，出現膠膜的透光率下降，或者黃變等失效問題，都會導致光伏電池無法正常發電而報廢。

因此，光伏組件用戶對產品質量及可靠性要求較高，對上游重要配件的要求也非常嚴格，一般對EVA膠膜均采用自主檢測，經過較長時間的測試，并通過認證后，才會試用,進而批量采購，這個測試認證周期間至少6個月。

總之，對于新進入者，在穩定、規模化地生產出合格的產品后，尚需接受下游客戶較長時間的考察，才有可能進入其采購客戶名單。福斯特先入為主，坐享頭部企業客戶粘性優勢。

3、通行認證難

目前光伏組件的需求市場，主要集中于國外，國際客戶對光伏組件產品質量及可靠性要求較高，產品出口普遍實行產品認證制度，主要有歐洲德國TUV認證、美國的UL認證、日本的JET認證。

這些認證，是光伏組件產品進入相關進口國的“通行證”，而且這些認證，有著嚴格的標準和復雜的認證程序，很多組件廠商在取得質量認證后，不會輕易更換原材料供應商，對于新進入者來說，取得認證，也是很高的門檻。

4、人才壁壘高

EVA膠膜對業內企業各類人才的要求很高，光伏行業生產技術的發展速度極快，新產品類型也不斷出現，這對EVA膠膜的核心技術和新產品開發，提出了更高的要求，業內企業只有擁有涵蓋研發、設計、生產、管理等全方位的技術人員，持續開發，才能保證不被淘汰。

這些技術人員，分別掌握著EVA膠膜的配方、生產線設計、生產管理等不同環節的關鍵技術，新進入者很難在短期內培養、引進完全符合EVA膠膜生產需要的技術人才，這是福斯特在軟實力方面的一道門檻。

5、規模定價權

福斯特是國內較早通過自主研發，并大規模生產EVA膠膜的企業之一，已經形成規模優勢，EVA樹脂成本推高的情況下，福斯特以相對較低的產品價格，保持合作相對穩定，逐步擠占國外廠商的市場份額，一家獨大下，逐步形成較強的產品定價權，在這場原材料漲價的淘汰賽中，福斯特也可以變周期股為成長股。

什么是題材股?

基本特征：

1、概念抽象、邊界模糊，因此想象空間極大;

2、時效性強、轉換節奏快;

3、周期性循環反復，隔幾年又會重新炒作一次;

4、吸引眼球，迅速聚集人氣;

5、通常與股價上漲相配合。