說實話，看到這個問題，很多其它領域的作者來回答，以及一些評論，完全就是臆想……
一、現實
隨著2015年，保險監管放開了從業人員招募的政策后。
招募的保險業務中，超過80%都是是非中年婦女。
一般來說，中年婦女多的情況，是一些3/4/5線城市，因為這些城市的年輕人差不多都離開完了。
也就只有招募到中年婦女。
在一二線城市，中年婦女做保險的并不多，原因是她們競爭不過年輕人！若在一二線的保險公司看到有大量的中年婦女，基本可以判定，這些都是資深的保險老油條了。
二、保險公司招募
很多人把保險業務員看成是保險公司員工。但是實際上，保險業務員和保險公司簽合同不是勞動合同，而是保險代理合同，業務員只是代理保險公司產品而已。
合同依據上，業務員和保險公司是合作關系，但是管理上，保險公司卻把業務員當成“員工”管理，有各種績效考核，懲處規則，甚至還有很多部門自己定立的亂七八糟規則。
保險公司把招募業務員，曾作為“增員”，外界看來就是金字塔的拉人頭，所以很多人看到了“金字塔”第一反應是“傳銷”，所以抗拒。但凡有點兒腦子的，都知道，所有行業都是金字塔模型，只是看層級多不多而已。
保險公司業務員其實非常苦逼的，沒有五險一金，沒有無責任底薪。一個月有單子就對應單子的規則拿到相應的傭金；沒有單子，這個月收入就是0。所以在保險公司，貧富是非常懸殊的，團隊人多的，怎么都有收入，沒人也沒業務的掛0的大把。因此，某些人買保險就想別人返傭金，又要別人服務好跑得快，你把人家稀飯錢都拿走了，別人憑啥給你服務好，憑啥不忽悠你？
三、招募中年婦女
準確的說，不能定義到中年婦女。而是家庭主婦！
招募家庭主婦，主要原因有3個：
1、空閑時間多：能夠和更多的準客戶、潛在客戶溝通。
2、每個人都有自己的圈子：意味著有一群潛在的客戶！
3、進了保險公司，不給自己孩子來一套保險：增員就是增客戶!
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