因為普通人買保險，天然喜歡有病治病，無病返本的產(chǎn)品。

因為很多人都會認為到80歲的時候保險公司最好能返還保費，因為幾十年自己都沒病沒痛，如果不返還，錢就等于白給保險公司了。只有腦子瓦特了才不想要。

而定期壽險對于買保險的人來說，看起來更不可思議。因為只有身故才能賠付。既然都身故了，自己又用不上，還管什么身后事，自然就更加排斥壽險了。

會有這樣的想法往往是因為定期壽險保障的期限對于幾十年的人生來說簡直不足掛齒，而且定期壽險只在被保人身故的時候價值才體現(xiàn)出來，對被保人自身來說，根本就看不到定期壽險發(fā)揮出來的后續(xù)作用。

所以消費群體不愿意買很大一部分原因是對定期壽險了解的不夠，甚至帶有偏見。

其實壽險通過較少的保費撬動較大的桿杠，非常適合彌補因為家庭經(jīng)濟支柱身故導(dǎo)致的收入損失和償還債務(wù)的缺口。

如果買保險的人能意識到這一點，加上本身對家庭責(zé)任感比較強的，大部分對定期壽險的抵觸會少很多。

至于為什么賣保險的人都說好，很大一部分原因來自于銷售壓力以及銷售的傭金提成。

而且在平常，哪有賣東西的會說自己的東西不好的？王婆賣瓜都會自賣自夸，更何況是面對利益的巨大誘惑。

所以買的和賣的出現(xiàn)矛盾多數(shù)情況是因為立場不同，思考的角度不同。