所謂的保險公司給客戶的贈品，所謂的保險公司給客戶的旅游，其實并不是保險公司給的，或者并不是保險公司直接給客戶的，而是保險代理人打著保險公司回饋客戶的名義，自掏腰包給客戶的。
保險公司和保險代理人簽訂的保險代理協議，保險公司給代理人支付一定的底薪，不給上保險，根據保險代理人的業績來支付傭金，根據不同的險種，保險代理人可以提取一定比例的傭金，傭金一般是階梯狀的，達到一定的水平后，傭金比例會有所提高，而且公司在一定的階段都會搞活動，比如達成多少標保送港澳游，達成多少的保費送美國業績峰會資格，其實也就是免費的變相旅游，以刺激保險代理人出單。
而保險代理人為了促成交易，可能會從自己的傭金中拿出一部分讓渡給客戶，有的最簡單直接就是返傭，但違反保險法，而且容易把客戶慣壞，所以很多業務員會采取送禮品，或者把旅游機會送給客戶等方式變相返傭。
所以這也是所謂的保險公司不降價的原因之一。
而且公司降價，也要考慮到老客戶的心情，比如某保險公司扛著不講價的原因是無法安撫老客戶，就跟樓盤降價會有老客戶打砸一樣的道理。
另外平安保險的保費高，其原因是廣告費的投入，平安近幾年在廣告上的投入不是一般的大，而所收取的保費，實際作用到保險上的是沒有那么多的，任何企業的品牌投入都是需要成本的，那么相對就需要有人買單…………