很多保險從業人員自己都不買保險？

您若說很多賣冰箱的自己不買冰箱，賣彩電的自己不買彩電，賣家具的自己不買家具，還多少可信一些，因為人家家里都有，不需要因為自己賣冰箱、彩電、家具，也另外再買一堆。

保險不一樣。

您見哪個賣家電的賣家具的領導或主管會跟售貨員說：“親，咱們小組業績落后，你家再買個冰箱，你二大爺家再買個彩電，你四姑家再買個家具，成不？”

保險公司目前的考核制度，決定了很少業務員不給自己買保險的。即使有，也是干了好多年的老業務員。他們多年的積累，客戶夠多，不需要為了考核給自己買保險。

給自己買保險的業務員里，人人都覺得保險是好東西，可是，有時候買，并不是覺得它有多好，而是買了，自己可以過考核。過了考核可以在保險業留存。也有的，是為了增員，保險公司規定，你要增員，你本人得完成一定的業績。有的沒完成，可又為了晉升，當然就自己買保險了。

還有相當一部分，是新加入保險業的。

他們多數進來都是稀里糊涂的——這話有些得罪人哈。

很多人都是聽了增他來的那個人的宣傳，說這行特別好“不坐班，上午十點多就沒事了，還有底薪，法定節假日休息，還有各種的獎勵”。

等真的進來才發現，是不坐班，但每天你得刷臉打卡。你看吧，每天早上，保險公司門口，職場，隨處可見一個人舉著手機刷臉，有的得刷幾次才成功。

等真的進來才發現，是有底薪，但前提是你得完成一定的業績指標，否則就沒有底薪。

等真的進來才發現，法定節假日是都休息，但各種培訓，手機上的課程，你都得學。

你覺得保險真是一個充滿愛的工作啊。看下面的對話。適用于新人和師傅、主管、主任。

你有保險嗎？

沒有。

那你還不給自己買一個？你自己都沒有，怎么出去讓客戶買呢？

我還沒學好，不知道買哪個。

就買現在很火的那款，既有保障又有提成，兩全其美。

于是，新人買了保險給自己——第一個客戶，是自己。

過一段時間，同樣的對話后，業務員給自己家人朋友買了保險。

等到新人學了很多知識，發現原來還有更時候自己的保險。可是，當時，沒有人告訴你，哪個適合你。師傅，主管，主任，總監，讓你買的都是傭金高的產品。

搞收藏的講，三年不開張，開張吃三年。莫說三年，就是五年，賣出一個去，就夠人家好幾年花銷了。

某些生意好的行業，十一月份完成全年的任務，十二月份基本上不干活兒了。等著來年一月份從頭開始。

保險不一樣。保險，即使你二季度做了一個100萬保費的業績，三季度照樣從零開始。

每個季度的考核，讓很多業務員發愁。

開始，給自己，給家人，給朋友，都買了保險。

掙了錢，得了榮譽，就容易忘了自己應該勤奮拜訪勤奮展業。

等到所有親友的保險買了個遍，又沒有新業績，為了留存，只好給自己買。

遇到部門搞活動，要求全員必須在某一天達成某種榮譽。比如曾經有個部門，總監下了死命令，要求大家1月1號必須全員100%達成榮譽。

保險這東西不像別的，客戶不可能在你想的時候就投保。所有人都知道，可沒有人說。沒有人敢說。于是，給自己買保險的人更多了，只是為了這個1月1號的100%，等過了1月1號，大家再去辦退保。活動結束了，榮譽錦旗也掛上了，后續如何就不需要關心了。于是，過了1月1號，大家又都去辦退保。反正猶豫期退保，只損失10塊錢工本費。

后來，保險公司把客戶正常的猶豫期退保的賬也算在業務員頭上。你的客戶如果猶豫期退保了，下個季度你就得多做一單，否則就清退。

相當一部分業務員做完了周圍的親友的單子，沒有新單子，自己已經買了許多，這時，實在做不下去，就離職了。

離職的時候，一手一沓保單，一手一沓信用卡。

這就是目前多數保險公司的現狀。

為什么兩個業務員會為了一個客戶爭得跟烏眼雞似的？還不是考核壓力太大！

為什么有的業務員會承諾客戶返傭，還不是為了能長久待下去！

所以，很少有業務員自己不買保險，不論為了保障，還是業績。

如果一個業務員，不勤奮學習，不積累客戶，不加大拜訪量，早晚有一天會脫落的。