我談談我的體會，在十多年前，我在保險代理部當總經理（是銀行的一個部），主要和各個保險公司打交道。分財險和壽險，財險主要是把我們的金庫進行投保（當時銀行還有金庫，后來由公安系統接管），這塊保險公司是純賺不賠。而壽險則不一樣。首先說保險公司的人員只要推銷一款產品，他的提成是繳保費的45%，第二年是拿保費40%，第三年30%。一個女保險員是研究生畢業的，她說服我你繳納的保險費的提成我給退給你20%，我只拿25%。利益的驅動，我買了一款長期的保險，一年繳一萬元，她也確實退給我那20%了，我在代理保險部不到一年就調到分行營業部工作了。但我還是又繳了一萬元的保費，有一天我突然想起查一下我的的保費有多少錢了，其實我覺得應該是兩萬，可我還是查了一下，一看，保費余額只有一萬三千多元。于是我毫不猶豫的將保費取出來了，終結了合約。

現在的保險公司的人員素質比十多年前提高了不少。為什么大家還是覺得買保險是往坑里跳呢？究其原因主要是繳保費時答應的很好，可一但出險理賠就能給你拖上半年，找各種理由少理賠。再說壽險，一年繳一萬元，繳二十年就可以收益了，大家想一想，二十年二十萬，利息是多少？假如理財利息又是多少？二十年經濟發展有多快，二十萬能干多少事？賬不怕算就怕不算。在這我舉美國的一個例子，美國的房子都是木質結構的，所以每家每戶都要上火險。一家在做飯時將房子燃著了，立即通知保險公司，保險公司的人員不到兩小時到達現場，進行評估，第六天所有損失的錢全部到位，包括重新蓋房子的錢也賠付。假如我們國家的保險公司也能做到這樣，我想大家就不會認為投保是往坑里跳了。

各行各業都在改革，保險公司為什么不與時俱進呢？保險公司屬于金融行業，金融行業講的就是信譽，信譽第一是金融行業生存的法寶。期盼保險行業給大家信用的保證。