回答這個問題心情很沉重，造成現在這種情況實際在還歷史的欠賬，

保險雖然已存在600多年了，但在中國的發展不過區區百年。本來國人的保險意識就不強，在上世紀60年代后到改開前，人壽保險業務基本沒開展，可想而知國人的保險普及率。

改革開放后，只有一家中國人壽，1988年有了平安。那時的保險產品單一，業務員的素質也不高，賣了了很多裸險、半險，就是不掛在墻上（死亡），不躺在床上（重疾）不賠的那種，那些客戶到了風險高發期的時候很多單子沒有得到理賠，就造成了保險是騙人的惡劣影響。到21世紀后，保險公司如雨后春筍般的發展起來，更是泥沙俱下、魚龍混雜，監管也跟不上，保險公司的考核與晉升機制，造成了今天很多人都不愿意買保險的局面，實際上今天的業務員是在替歷史還賬。現在，在國家的大力支持和宣傳下，經過代理人的不懈努力，人們的保險觀念和風險防范意識也在不斷提高；社會的快速發展和變化，也促使現代保險服務業加快發展，保險市場也逐漸成熟，產品也日益豐富，中國的保險業也迎來了前所未有的發展契機，中國將成為世界第二大人壽保險市場。

我們人的一生都面臨著生老病死殘，風險是必然的，所以人人都需要保險。

保險不是你不需要，而是很重要。保險雖然不能改變我們的生活，但可以防止我們的生活被改變。