事實上，個別的拒賠新聞，只是他們口頭拒絕保險的借口，深入的分析下來，是“僥幸心理”在作祟。

1、為何接受車險？

原因很簡單，車子隨時都要用。是不是路上看到幾起交通事故！

大部分的司機都遇到過緊急情況，例如突然加塞、急剎車、被別車這種非自己主觀意愿的情況。

當這些事情發(fā)生在自己身上的時候，自然就知道車險的重要性，不管車險是否要賠，有個車險多少心理能安心些。

2、其它保險

筆者遇到一個真實案例：

2016年時，理賠了一個重疾險；理賠時，客戶表示要給家里老婆、孩子加保醫(yī)療和重疾險。結(jié)果給客戶送他的重疾理賠單的時候，他表示：家里有一個得了癌癥的就差不多了，怎么可能都遭殃。

很多人說，小病拖一拖，有利于增強身體免疫力；遇到了大病就是命，自己運氣不好，大不了一死了之！這種是把生病、意外、死亡看成一種“運氣的僥幸”。至少筆者遇到的這種人，在醫(yī)院時候，求生欲比誰都大！賣車賣房借遍全家都是正常的……

3、還有一種情況：信息不對稱

我國的保險目前還處于幾家大公司壟斷狀態(tài)，動輒幾十上百萬的保險業(yè)務員。

很多人認識的保險業(yè)務員，幾乎就是這幾大家公司的。所以，每當他們想買保險，輕松一個保險計劃動輒就是幾千上萬，因此給這些認同保險的人潛意識就是“保險很貴”！

之前專門針對這種情況寫過文章，筆者稱之為“被圈養(yǎng)的投保人”！

實際上，保險產(chǎn)品很豐富，保險公司又不是傻子，普通人比有錢人多多了，不同保費支出，有不同的保險方案。

例如，筆者之前就做過一個很極致的保險方案：一家三口一年3000元，搞定30萬重疾、大小病醫(yī)療險600萬、意外、壽險50萬！

最后

買保險找對人很重要！

為“被圈養(yǎng)的投保人”感到悲哀。