半路上和小伙伴匯合的時候，想起還沒吃早餐，于是就決定到邊上的KFC買早餐。小巴剛要掏出手機付款，小伙伴說“等等，讓我上網找個優惠券”，結果花了一分鐘，便宜五六塊錢買了早餐。

雖然便宜不多，但小巴在路上的時候還是在想，為什么明明同樣一個商品，有優惠券就要賣得不一樣呢？直接降價不就行了嘛，省得麻煩。

小伙伴說這很簡單啊，優惠券會讓人有一種每次在KFC消費都占便宜的感覺，而降價是一次性的，這次降了，下次就沒有降價空間了，不可能反復使用。

她對KFC的這個套路一清二楚，但還是覺得有趣好玩還很受用，常常在可去這家也可去別家的時候，抱著“既然兩家去哪個都無所謂，那就去有便宜可以占的那個”的想法走進KFC。還有可能的情況是，有的人覺得優惠前的價格貴了，而優惠后價格剛剛好符合預期，再高就不買了。

這么看來，優惠券的好處在于，既可以給需要優惠券才買東西的群體提供消費好處（不管是找樂子的感覺，還是便宜），也不會讓小巴這種有沒有優惠券都會消費的群體買東西覺得吃虧。

于是，在同一家店里，同一種商品按照不同價格賣給不同人的策略就出現了。這種同物不同價的情況在生活中其實非常常見，以至于大家司空見慣，反而可能沒有在意了，比如：

肯德基買早餐有優惠券，價格可以打折；

麥當勞，飲料第二杯半價；

超市會員卡免費，但商品價格比非會員要便宜；

火車或者公交有學生票、軍人票、老人票；

手機話費，白天和晚上有不同的定價；

團購買電影票比較便宜；

……

這種策略其實有一個專業的經濟學名詞，叫做“價格分歧”（PriceDiscrimination，也譯為價格歧視），指的是商家將一種商品以不同價格出售給不同客戶的行為。

注：不少國內經濟學教材上譯作“價格歧視”，小巴覺得“歧視”這個詞帶貶義，給大家不好的印象，其實它就是市場現象，用更加中性的“價格分歧”或者“價格區分”會略好一些。

它有三個基本條件：

▷商品是同一種；

▷任意兩份商品的成本相同；

▷存在不同的價格。

而價格分歧本來的類型，則分為三個不同情況。

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