01

想做貸款公司，關(guān)鍵不是怎么在銀行的產(chǎn)品，關(guān)鍵是去找客戶。

現(xiàn)在貸款這個市場明顯是處于僧多粥少的處境，每個銀行都想盡量的做多點貸款，也有大量的資金可以用來放貸，所以只要有業(yè)務(wù)，銀行肯定愿意做。

但這里還有一個這樣的矛盾，很多想貸款的人往往沒有符合銀行貸款的資質(zhì)。所以做貸款公司還是有一定的市場空間。

怎么找客戶，怎么幫客戶達到銀行的標準，比起找銀行產(chǎn)品更難。

所以這也是很多普通人一個星期接到幾個貸款電話，收到幾條貸款信息的原因，畢竟找貸款準客戶更難。

02

至于怎樣找銀行要產(chǎn)品，講一個案例也就簡單了。

我有個朋友現(xiàn)在已經(jīng)開了一個貸款公司，將近三年的時間。在他自己的公司開業(yè)之前，他先去一個貸款公司工作了三四個月，業(yè)務(wù)流程比較簡單，三四個月的時間他基本上就了解清楚了，也在這個過程當中，積累了一定的資源。

后來他準備自己開公司的時候，剛好碰上他認識的一位貸款經(jīng)理也想創(chuàng)業(yè)，兩人合伙把公司開起來之后，通過這個原來在銀行做貸款的朋友，他們也認識了一些其他銀行。很容易就把最初的產(chǎn)品線搭了起來。

在那時候他們沒有有意識的去找銀行，只有當客戶的情況在原有的銀行產(chǎn)品線上滿足不了的時候，他們才去找新的銀行。因為是帶著客戶和業(yè)務(wù)上的很多銀行的合作都很容易談。

所以現(xiàn)在他的公司開了三年，基本上所有的銀行都已經(jīng)建立了合作關(guān)系。