我們都知道想要讓一個商品暢銷，就必須得找到一個強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，但是如何找賣點(diǎn)卻是一大難題。

對于這點(diǎn)，有一個非常好用的套路就是找產(chǎn)品的某個“第一”。（雖然廣告法不讓說第一，但總可以找到其他表達(dá)方式。）

人們很難抗拒“第一”，第一有著非常吸引人的力量。無論什么東西，只要打著第一的概念，就能夠讓別人產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心：

世界上第一瓶零度酒精的啤酒；

業(yè)界第一把五刀刃刮胡刀；

京城第一家烤鴨店

第一家外賣app；

……

那么如何打造第一呢？有七個切入點(diǎn)：

1、第一個前所未有的商品

2、第一個取代xx的商品

3、第一個解決xx不滿的商品

4、第一個做到xx的商品

5、第一個可以同時xx的商品

6、第一個獲得xx證書的商品

7、第一個從xx進(jìn)口的商品

下面我挑三個方法給你著重介紹一下。

一、第一個解決xx不滿的商品

找賣點(diǎn)一個非常好用的方法，就是去看競品的差評。大家對于競品不滿意，不開心的地方，往往就是你的突破點(diǎn)。

對于營銷人來說，大家不滿的情緒就等于創(chuàng)意的寶庫。在職場上也是一樣，老板不滿的地方，把它解決了，往往就是你升職加薪的機(jī)會。

那么對于品牌來說也是，當(dāng)你成為第一個解決用戶某個不滿的產(chǎn)品，肯定會大受歡迎。

比如咪噠KTV，專門投放在商場、電影院門口，供一個人或者小情侶在等候的時候唱K，現(xiàn)在已經(jīng)流行到和那邊了。

其實(shí)這種模式的KTV來源于日本，早在十幾年前就已經(jīng)風(fēng)靡日本了。這種一個人KTV最早的出發(fā)點(diǎn)，就是為了解決很多男生對于「一個人去唱KTV很丟臉」的這點(diǎn)不滿。

說到不滿，還有一個我覺得很煩的就是理發(fā)店。每次去理發(fā)店都要花費(fèi)好久時間，光洗頭就要個10分鐘，弄完還要聽Tony老師一邊嘮家常，一邊推銷會員卡，想要休息都不行。

日本有一家快剪理發(fā)店，就是專門來解決顧客的這點(diǎn)不滿。沒有洗頭沒有按摩沒有會員推銷，坐上去就開剪，10分鐘內(nèi)搞定。

這家店叫做QBHOUSE，發(fā)家日本，已經(jīng)在全世界開店，每年收入10個億。

還有我特別喜歡的一個案例，就是無皮烤紅薯，也是解決了大家吃烤紅薯要剝皮的這個麻煩。

二、第一個做到xx的商品

第一個做到xx，就是將日常人們司空見慣的兩個優(yōu)點(diǎn)結(jié)合到一起，可能原本是分開兩個產(chǎn)品的功效，但現(xiàn)在結(jié)合到一起，讓人一次性體會兩個優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品。

這方面非常經(jīng)典的案例，是霸王防脫洗發(fā)水（雖然現(xiàn)在不太行了，但當(dāng)年輝煌了很久），是第一個將防脫和洗發(fā)結(jié)合在一起的洗發(fā)水。

在此之前，人們防脫發(fā)需要用專門的防脫發(fā)產(chǎn)品，洗發(fā)要用洗發(fā)水。

還有一個很好的案例是木糖醇口香糖。長期以來，在人們的心智中，口香糖都是對牙齒有害處的，直到2002年益達(dá)引入中國。

益達(dá)通過鋪天蓋地的廣告宣傳，讓益達(dá)“無糖”和“護(hù)齒”的兩個特點(diǎn)深入人心，甚至讓木糖醇口香糖變成了保護(hù)牙齒的標(biāo)志。

三、第一個可以同時xx的商品

這類賣點(diǎn)專門打“懶人市場”，指的是在日常生活中，讓你不必花費(fèi)力氣，也能在走路、睡覺、看電視、做家務(wù)、洗澡等日常生活中，獲得好處的產(chǎn)品。

我們最熟悉的一個產(chǎn)品，應(yīng)該就是得到，可以讓你一邊通勤一邊聽書。

還有一個深受女性喜歡的產(chǎn)品，叫塑形減脂褲。這個褲子非常不透氣，因此穿在身上走路運(yùn)動會大量排汗。只要你穿著走路，就能減肥。這個產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就是讓你不費(fèi)力氣的同時，又能減肥。

還有一個日本的產(chǎn)品，叫做“NightSteamer”夜間蒸汽美容機(jī)（邊睡邊美容），主打的賣點(diǎn)就是讓你可以“在睡覺時護(hù)理皮膚”。這個產(chǎn)品也是剛一推出，就在日本賣爆了。

以上。上面講的這三個角度，你可以拿到自己的產(chǎn)品身上套一下，看看會不會有一些新的靈感出現(xiàn)，幫你找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。