俗話說：一分錢難倒英雄漢，現金流放倒企業家！復工后消費潮需要有恢復過渡期，現金流就是命脈，我們一定不能坐以待斃，而是圍繞自身的產品多元化多策略開展“自救”才是明智的！

一、過渡期“現金流”故事的重要啟示

先來分享一個故事：一個游客路過一個小鎮，他走進一家旅館給店主1000元，等旅客上樓進房間后，店主就趕緊把1000元還給對門的屠夫肉檔，還清這個月的肉錢，屠夫就跑去養豬的農夫家把買豬款給還清了，農夫則還清了購買飼料的錢，飼料商販趕緊把錢還給那個賭徒，而賭徒就帶著這1000元把旅館房錢還清，最終錢回到了店主手里。

此時，這個房客覺得房間不太合適，就下樓向房主退房，要回了這1000元。這個故事很多人也許再分析誰虧，其實一個也沒虧，但是這1000元通過流動后，鎮里這些人誰也不欠誰，債務都解決了，這里的核心價值就是“現金流”，可見，每個復工的企業只有保住這個現金流挺過過渡期活下來，一切就都會有希望的。

二、過渡期現金流如何來保障？

既然知道現金流的重要性，可是消費恢復又有周期性，各種租金和人工成本一直要面對，如何才能保住“現金流”，一般有兩種方法：

1、對外開源：多渠道多元化開展業務，最大化營收

疫情期間，對于線下實體和銷售型企業來說，因為疫情影響，線下銷售拜訪和會議型的營銷銷售大大減少，銷售員抵觸出差,不愿意拜訪客戶，而客戶更想退避三舍，希望銷售員不要上門，而大多數的企業又對此高度依賴，門店的營銷和銷售活動不能正常開展，但是就要因為疫情而被迫中斷嗎?沒有了銷售業績，就沒現金流，企業也難以為繼。

事情總有兩面性，疫情帶來了不好的影響，但也帶來了對應的轉型契機，讓我們從根本上去思考傳統的銷售模式和管理形態，企業該如何進行營銷和銷售模式創新：

目前，時代正在不斷演化營銷和銷售的趨勢,從銷售的1.0、2.0到銷售3.0，我們不斷的在思考，企業需要的是什么？以及如何提升自身的營銷效果和銷售管理效率。因此，單一的營銷工具和營銷模式很難從根本上幫助企業進行跨越式的銷售提升，或者說單一的營銷模式和營銷工具在面對日益競爭激烈的市場環境時，都表現出嚴重的后勁不足，更何況面對疫情局勢的嚴重沖擊，整個國民的意識形態都在發生變化，短視頻的崛起已經勢在必行，電商化、數字化、智能化的銷售形態已經初露端倪，企業一定要多渠道多元化開展銷售業務，最大化地實現業績營收，保住經營的現金流。

2、對內節流：租金談判、人效調整，行業政策跟進

不管你是實體店還是企業，其實在經營活動中都會涉及到租金問題，而疫情期間的“租金減免”談判一定不能斷，要持續的尋找你的房東爭取到更多的優惠福利。

另外，我們要必須注重自己的組織架構，看看目前設置的人員是否合理，管理人員價值在哪里？及時優化組織架構，扁平化管理。尤其是之前設計的薪資結構是否科學，主動采用基本工資+崗位工資+績效工資+獎勵的結構，激發員工更加努力獲得回報，一起共渡難關，所以跟員工進行深度的溝通，看看該完成什么任務對應什么樣的薪資或獎勵吧！

最后，隨著疫情的逐漸明朗，政府相關部門已經開始對各行各業推出各種優惠或者補貼的政策措施，一定要根據自身行業的特點隨時掌握情況，主動聯絡申請，獲取更多的現金流。

總之，復工所面臨消費形勢不樂觀時，作為每個老板都要懂得迅速調整產品策略、優化銷售流程、完善銷售人員的激勵制度、開拓線上業務、開發企業自己的線上商城（或者線上下單渠道），實現各種各樣的業績收入，保住經營現金流，如果銷售業績實在恢復不起來，果斷的改變業務方向做好止損。