接待完5000萬(wàn)的客戶(hù)，又來(lái)了億元的大單。

這個(gè)銀行行長(zhǎng)真幸福，一天之間存貸款的任務(wù)看似都要完成了，至于是先接待存款1億的客戶(hù)還是貸款1億的客戶(hù)，我相信只要是在銀行工作過(guò)的朋友都會(huì)有十分明確的答案：

當(dāng)然是兩個(gè)都要接待，在只能選其一的情況下，先接待存款1億的客戶(hù)。

為什么先接待存款1億的客戶(hù)？有以下幾點(diǎn)原因：

一、存款1億比貸款1億從辦理時(shí)間上看簡(jiǎn)單的多。

存款1億：客戶(hù)肯定不會(huì)是拿1億現(xiàn)金去銀行存款的吧？即使是，也沒(méi)有關(guān)系，別說(shuō)1億，就是10億銀行加班通宵數(shù)也是愿意的，一年的存款任務(wù)完成了。

如果客戶(hù)資金是在賬戶(hù)內(nèi)，各家銀行都有理財(cái)pos機(jī)，在機(jī)子上刷出來(lái)到本行賬戶(hù)上也就是5分鐘之內(nèi)的事情，接著再辦理個(gè)定期存款也不過(guò)10分鐘的事情。

整個(gè)業(yè)務(wù)辦下來(lái)，30分鐘足夠了，輕輕松松完成一筆大單。

二、存款是所有銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核的重要指標(biāo)，而貸款業(yè)務(wù)一些儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)是沒(méi)有的。

像一些規(guī)模較小的二級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)，通常是不配備客戶(hù)經(jīng)理崗位的。也就是說(shuō)存款及相關(guān)業(yè)務(wù)使他們考核業(yè)績(jī)的重點(diǎn)，沒(méi)有客戶(hù)經(jīng)理，就不考核貸款業(yè)務(wù)。

所以，從業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向來(lái)說(shuō)，先接待存款1億元客戶(hù)也是情理之中的。

三、從資源的稀缺性角度考慮

存款1億元的客戶(hù)，你一個(gè)猶豫就會(huì)被其他銀行爭(zhēng)相營(yíng)銷(xiāo)走。

說(shuō)句大白話(huà)：人家有錢(qián)在手，還怕沒(méi)有銀行存么？只要放出風(fēng)，各家銀行負(fù)責(zé)人上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，條件隨便談，根本輪不到你選擇。

而貸款1億元就不同了，不是所有銀行都有權(quán)限辦理這么大資金的信貸業(yè)務(wù)的，即使有也不是一兩天能完成的業(yè)務(wù)：涉及到貸款資質(zhì)的審查、抵質(zhì)押物的評(píng)估、企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)情況的調(diào)查、做調(diào)查報(bào)告并審貸會(huì)審批、審批后辦理抵押手續(xù)、拿到抵押手續(xù)后辦理放款。整個(gè)流程下來(lái)順利的話(huà)最快也要一兩個(gè)星期時(shí)間，不是急就能完成的事情。

四、貸款1億有很大的不確定性，而存款1億只要資金在手中，只要條件談妥，是十拿九穩(wěn)的事情。

客戶(hù)貸款1億元需要考慮的因素有很多，上面也說(shuō)了資金用途、貸款資質(zhì)、抵押物價(jià)值等各種情況都需要滿(mǎn)足，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題貸款審批不了都是常有的事情；

存款1億就不一樣了，有錢(qián)在那隨時(shí)可以存，不需要考慮更多的風(fēng)險(xiǎn)因素。

總結(jié)：上面的分析只是在極端情況下從業(yè)務(wù)和銀行網(wǎng)點(diǎn)自身情況考慮二選一的條件出發(fā)做出的決策。正常情況下，無(wú)論是存款還是貸款客戶(hù)都是銀行積極爭(zhēng)取的對(duì)象，不存在挑肥揀瘦的情況。如果可能，兩個(gè)客戶(hù)都積極營(yíng)銷(xiāo)，那何樂(lè)為不為呢？