接待完5000萬(wàn)的客戶(hù),又來(lái)了億元的大單。
這個(gè)銀行行長(zhǎng)真幸福,一天之間存貸款的任務(wù)看似都要完成了,至于是先接待存款1億的客戶(hù)還是貸款1億的客戶(hù),我相信只要是在銀行工作過(guò)的朋友都會(huì)有十分明確的答案:
當(dāng)然是兩個(gè)都要接待,在只能選其一的情況下,先接待存款1億的客戶(hù)。
為什么先接待存款1億的客戶(hù)?有以下幾點(diǎn)原因:
一、存款1億比貸款1億從辦理時(shí)間上看簡(jiǎn)單的多。
存款1億:客戶(hù)肯定不會(huì)是拿1億現(xiàn)金去銀行存款的吧?即使是,也沒(méi)有關(guān)系,別說(shuō)1億,就是10億銀行加班通宵數(shù)也是愿意的,一年的存款任務(wù)完成了。
如果客戶(hù)資金是在賬戶(hù)內(nèi),各家銀行都有理財(cái)pos機(jī),在機(jī)子上刷出來(lái)到本行賬戶(hù)上也就是5分鐘之內(nèi)的事情,接著再辦理個(gè)定期存款也不過(guò)10分鐘的事情。
整個(gè)業(yè)務(wù)辦下來(lái),30分鐘足夠了,輕輕松松完成一筆大單。
二、存款是所有銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核的重要指標(biāo),而貸款業(yè)務(wù)一些儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)是沒(méi)有的。
像一些規(guī)模較小的二級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn),通常是不配備客戶(hù)經(jīng)理崗位的。也就是說(shuō)存款及相關(guān)業(yè)務(wù)使他們考核業(yè)績(jī)的重點(diǎn),沒(méi)有客戶(hù)經(jīng)理,就不考核貸款業(yè)務(wù)。
所以,從業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向來(lái)說(shuō),先接待存款1億元客戶(hù)也是情理之中的。
三、從資源的稀缺性角度考慮
存款1億元的客戶(hù),你一個(gè)猶豫就會(huì)被其他銀行爭(zhēng)相營(yíng)銷(xiāo)走。
說(shuō)句大白話(huà):人家有錢(qián)在手,還怕沒(méi)有銀行存么?只要放出風(fēng),各家銀行負(fù)責(zé)人上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),條件隨便談,根本輪不到你選擇。
而貸款1億元就不同了,不是所有銀行都有權(quán)限辦理這么大資金的信貸業(yè)務(wù)的,即使有也不是一兩天能完成的業(yè)務(wù):涉及到貸款資質(zhì)的審查、抵質(zhì)押物的評(píng)估、企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)情況的調(diào)查、做調(diào)查報(bào)告并審貸會(huì)審批、審批后辦理抵押手續(xù)、拿到抵押手續(xù)后辦理放款。整個(gè)流程下來(lái)順利的話(huà)最快也要一兩個(gè)星期時(shí)間,不是急就能完成的事情。
四、貸款1億有很大的不確定性,而存款1億只要資金在手中,只要條件談妥,是十拿九穩(wěn)的事情。
客戶(hù)貸款1億元需要考慮的因素有很多,上面也說(shuō)了資金用途、貸款資質(zhì)、抵押物價(jià)值等各種情況都需要滿(mǎn)足,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題貸款審批不了都是常有的事情;
存款1億就不一樣了,有錢(qián)在那隨時(shí)可以存,不需要考慮更多的風(fēng)險(xiǎn)因素。
總結(jié):上面的分析只是在極端情況下從業(yè)務(wù)和銀行網(wǎng)點(diǎn)自身情況考慮二選一的條件出發(fā)做出的決策。正常情況下,無(wú)論是存款還是貸款客戶(hù)都是銀行積極爭(zhēng)取的對(duì)象,不存在挑肥揀瘦的情況。如果可能,兩個(gè)客戶(hù)都積極營(yíng)銷(xiāo),那何樂(lè)為不為呢?