雖然每一個人從事的行業不同，但這幾年從生意經營的角度，盈利的不多，反應虧損的老板不少。所以，提問者提出老板敢不敢爆出，自己經營行業的真實盈利問題。

對于這個問題，談幾點自己的理解：

01

大部分生意人，都是傳統行業的經營者

這幾年很多的生意人都感嘆賺錢越來越難了。有這種感嘆的，不只是哪一個行業。快消品行業，家居行業，家電行業，五金電料行業，農資行業。等等。我們走訪市場中，好像哪一個行業都是非常不好做。都很難賺到錢。雖然行業不同，但都具有以下幾點共性：

1.傳統行業為主

我們會發現感嘆生意不好做，錢難賺的行業不同。但都可以歸納是傳統行業。主要是商品流通領域，生產制造行業。而這兩個領域是相互關聯的。從終端的實體店銷售生意難做，會起到一系列的連鎖反應，中間商也會困難，直接到生產供應鏈廠家。

2.個體戶，中小企業為主

大部分生意人大部分都是傳統行業的經營者，同時，從經營性質上，大都是個體戶，小規模的企業比較多。也就是以中小企業為主的生意人居多。

3.零售商業為主

這部分生意人主要從事的大都是傳統的零售行業。主要銷售的產品，大都是大眾化，以人們日常生活的消費品較多。

以上三點是我們目前生意人雖然經營的行業不同，主要存在以上三點共性。

02

為什么大部分行業的經營者，一年賺不到多少錢

我們以上分析大部分生意人，都是傳統行業的經營者。為什么感嘆，一年賺不到多少錢。

1.市場環境

所有的傳統行業，也就是我們生意人從事最多的，快消品，家電，家具，五金，農資等行業。都已經是非常成熟的市場環境。也就是我們說的紅海市場。需求量飽和，等待產品升級。行業產品同質化。經營者較集中。這都是成熟行業，成熟市場的體現。

2.經營成本

傳統行業的經營者，根據每一個行業的不同，但都需要固定的經營場所，需要雇傭一定數量的員工，需要重投入，用于存貨，倉儲等。也就是經營成本是固定的，而且居高不下。即使，沒有銷售收入，也要支付一部分固定的費用。比如，疫情的影響，就明顯體現傳統行業經營者的困境，就是高成本的壓力。

3.毛利下滑

很多人感嘆產品越來越不賺錢了。就是產品的毛利率下降了。真正的進入微利時代。這主要與成熟的市場，產品同質化，大部分行業的競爭，都是采取以價格戰為主的競爭模式。也就是大家都不賺錢，也要有銷量。另一個方面，互聯網的發展，信息差越來越小，信息相對以往比較透明。很難賺到生意上的中間差價。

4.電商影響

任何行業都會不同程度的受到電商的影響。特別是零售業與中間商。幾乎大部分行業都會受到影響。造成消費者大部分沉淀在線上。流量問題是很多傳統經營者需要面對的主要問題。同時，電商造成行業產品價格混亂，低價引流。平臺壟斷等情況嚴重。

以上四個方面是我們生意人，不論在哪一個行業，都感嘆賺不到錢的原因。

03

個人從事傳統經銷商的經營現狀與盈利情況

回歸提問者的主題。個人一直從事傳統經銷商，以及經銷商管理工作多年。也就是傳統的批發代理商。接觸到很多行業的經銷商。目前傳統經銷商的盈利情況。

1.規模越大的經銷商，虧損的較多

我們走訪市場會發現，很多規模大的經銷商，這兩年虧損的情況嚴重。這種規模主要是投資規模較大，特別是和一線品牌合作的經銷商。同時業務團隊規模較大。以及一些公司化運作的大型經銷商。那么，這類經銷商為什么會出現虧損的情況，主要是和銷量嚴重下滑有關。同時，作為中間商的批發毛利率，來越來越低。而經營成本卻是居高不下。造成經營上的虧損。

2.產品單一的經銷商，虧損的較多

一些以前業績比較好的，某一個品牌的區域經銷商。在目前的市場情況下，會出現虧損的情況。主要是代理的產品的單一，而渠道內客戶進貨渠道是多樣化的。單一的產品批發，客戶忠誠度下降，造成銷量下滑。很多專一品牌經銷商出現虧損的較多。

所以，從經銷商的角度，行業毛利率大都是不超過10%。但成本占比要在5%左右。所以，每一位經銷商的銷售量與經營成本可以明顯的分析出，沒有較大的銷售量，盈利的難度越來越難。

04

目前哪些行業的生意人，一年能夠賺錢

雖然，很多人都會感嘆錢不好賺。但，有些生意人卻是一年盈利情況非常可觀。我們會發現以下普通的生意人，相對能夠賺錢。

1.服務業為主的行業

我們發現一些服務業的經營者，特別是以個人有技術專長的，無論是哪一個行業，賺錢都相對可觀。比如，一些特色小吃餐飲業，維修店，理發店等。這類行業經營者，經營成本不高，依靠自己的技術優勢，盈利都比較可觀。

2.教育培訓行業

從事教育培訓行業能夠賺錢，一是行業的毛利潤較高，也就是我們常說的是屬于暴利的行業。另一個方面教育培訓行業市場需求量較大。

3.偏門，冷門行業的生意人

當我們大部分生意人感嘆，賺不到錢時，而一些看似不起眼的行業，也就是我們常說的偏門，冷門行業的經營者，卻非常賺錢。比如，一些從事殯葬行業，特色產品銷售的行業經營者。這類行業的生意人，主要是競爭較小，利潤較高。

4.利用新媒體創業的生意人

這幾年當很多傳統行業的生意人困難的時候，而有一部分人迅速的跟上市場的傳播的趨勢，利用新媒體傳播，進行創業的生意人，取得了很大的成功。比如，一些最早直播賣貨的新個體，新生意人。這類人群賺錢是比較可觀的。

總結：

提問者提出生意人敢不敢爆出自己的行業，盈利情況。其實是折射出各行各業，賺錢越來越難的困境。甚至，處于虧損性經營的情況也很多。

我們分析了我們所說的生意人，大都是從事傳統行業的經營，是目前各行各業經營的瓶頸期，轉型期。